Word je betaald voor je tijd of voor de waarde die je levert?

Waarom het voor jouw waarde op de arbeidsmarkt geen verschil maakt of je wilt werken in loondienst of als zelfstandig ondernemer 

‘Werk je voor een werkgever, dan word je betaald voor je tijd. Ben je ondernemer, dan word je betaald voor de waarde die je toevoegt in jouw tijd’.   

Dat zei onlangs een business coach. Het raakte me en inspireerde me tot het schrijven van dit artikel.  

Alsof je als werknemer niet betaald wordt naar de waarde die je levert, maar voor je tijd.  

Zo strikt zal hij het niet bedoeld hebben, maar zo kun je het wel interpreteren.  

Ik onderken dat lang niet elke werknemer zich bewust is van de waarde die hij levert. Laat staan, dat hij op een ondernemende manier durft te onderhandelen over zijn salaris, wetend wat zijn waarde is op de arbeidsmarkt.    

Maar om nu te zeggen dat je als werknemer betaald wordt voor je tijd en als ondernemer voor de waarde die je toevoegt in jouw tijd, vind ik veel te algemeen geformuleerd en te zwart/wit.  

Waarom het voor jouw waarde op de arbeidsmarkt geen verschil maakt of je werkt in loondienst of als zelfstandige, lees je in mijn artikel. 

Verkopen van je tijd in ruil voor salaris 

David Graeber schreef erover in zijn boek Bullshit Jobs.

Afhankelijk van jouw taakomvang verkoop je een deel van jouw tijd aan een werkgever. Bijvoorbeeld 24 of 32 uur. En in de ‘verkochte uren’ word je geacht werk te verrichten voor je baas.  

Door het contract dat jij gesloten hebt met je werkgever kan deze over het afgesproken aantal uren van jou beschikken.  

De uren die overblijven na aftrek van je werkuren zijn uren waarover je vrijelijk kan beslissen; vrije tijd.   

Alsof je je in werktijd niet vrij zou kunnen voelen en werktijd onvrije tijd zou zijn.  

Meer daarover lees je in een van mijn vorige artikelen.

Als ondernemer word je betaald voor de waarde die je levert met jouw tijd

Zo zou het moeten zijn. Maar of het per definitie zo is? Ik heb mijn twijfels.  

Ik hoor ook weleens andere geluiden. Bijvoorbeeld dat er in de ogen van mijn coachklant bij het consultancybureau waar hij werkte, vooral uren werden geschreven. In plaats van dat er door de klant werd betaald naar de waarde die werd geleverd.  

Misschien ken je zelf daar ook voorbeelden van.  

Gelukkig zijn er volop ondernemers die niet zozeer kijken naar het aantal bestede uren, maar gaan voor de waarde die ze willen leveren. En daarnaar worden betaald.  

Maar om nu te zeggen dat je als werknemer betaald wordt voor je tijd en als ondernemer voor de waarde die je levert, vind ik veel te generaliserend.  

Wees je bewust van de waarde die je levert, of je werkt in loondienst of als zelfstandige

Zeker als je werkt in loondienst; doe jezelf niet tekort, maak je niet onnodig klein. Maar het geldt ook voor jou als zelfstandig ondernemer met ‘jouw bedrijfje’.   

Wees je bewust van wat jij te bieden hebt, jouw kwaliteiten. 

Het helpt om voor jezelf de voorbeelden op een rij te zetten waaruit blijkt dat je die kwaliteiten hebt. En bij elk voorbeeld wat het resultaat was van de inzet van je kwaliteit.  

Want een potentiële werkgever of opdrachtgever wil niet alleen weten waar jij goed in bent, wat jouw kwaliteiten zijn. Een werkgever of opdrachtgever wil met name ook graag weten wat het hem oplevert als hij jou met jouw kwaliteiten de opdracht geeft, dan wel jou in dienst neemt.

Doe je onderzoek naar jouw arbeidsmarktwaarde om een beeld te krijgen van wat je waard bent op de arbeidsmarkt 

Wil je werken in loondienst, doe je onderzoek naar de salarissen die gangbaar zijn voor de functies die vergelijkbaar zijn met het werk dat jij wilt doen.  

Wil je handreikingen om de kwestie salaris makkelijker bespreekbaar te maken? Die vind je hier.

En wil je aan het werk als zelfstandig ondernemer? Doe je rekenwerk en bepaal je prijs.

Heb je nog onvoldoende zicht op wat je een opdrachtgever of werkgever te bieden hebt? 

En onvoldoende zicht op wat de waarde is die jij levert en wat jouw waarde is op de arbeidsmarkt?

Lees mijn boek ‘Wat wil ik nu echt?’ – Een loopbaanstrategie voor gedreven hbo’ers en academici die meer waarde willen realiseren in hun werk.

Of bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.