Hoe je van dealmaker, matchmaker wordt en je kans op succes vergroot

In plaats van je koopwaar aan te bieden, luister eerst eens wat de vraag eigenlijk is

 

Hoe kan ik het door mij ontwikkelde product goed aan de man brengen?

Hoe kom ik binnen bij beslissers?

 

Dat vroeg me een potentiële klant met wie ik laatst een gesprek had.

Na 24 jaar in loondienst te hebben gewerkt, werkt hij nu al een paar jaar als zelfstandige.

Zijn diensten krijgt hij echter niet goed verkocht. Hij ervaart het als lastig om zich als zzp’er te profileren en zijn positie te veroveren in de markt.

Dolgraag wil hij de door hem ontwikkelde producten verkopen, maar voorlopig leveren die hem nog niets op.

Bij de organisaties en bij de juiste mensen aan tafel komen om zijn product aan de man te brengen, dat ziet hij als zijn probleem.

Maar het probleem kan weleens heel anders liggen.

 

Hoe je van dealmaker matchmaker wordt

 

Een dealmaker is nog geen matchmaker

 

Als dealmaker ben je gericht op het sluiten van een deal. Bijvoorbeeld in het bedrijfsleven of in de politiek.

Dat kan op microniveau, maar ook op meso- en macroniveau. Zo kan het zijn dat een dealmaker ondernemingen aan elkaar koppelt, door middel van een fusie of een overname.

 

Een matchmaker is in de oorspronkelijke betekenis een koppelaar, veelal een relatiebemiddelaar.
In de ruimere betekenis van het woord is een matchmaker iemand die kijkt hoe A van betekenis kan zijn voor B.

Zo kun je een recruiter een matchmaker noemen. Als hij tenminste een goed beeld heeft van waar de organisatie waarvoor hij werft, behoefte aan heeft. En op basis van de behoefte op zoek gaat naar de persoon die daarmee optimaal matcht.

 

 

Van dealmaker, matchmaker worden

 

Van mijn gesprekspartner kreeg ik de indruk dat hij focust op het verkopen van zijn innovatieve producten. Dus het sluiten van de deal.

Vandaar ook, dat hij geneigd is zich te richten op beslissers. Niet wetend of er überhaupt behoefte is aan het door hem ontwikkelde product.

En waarom zou je als mogelijke klant tijd reserveren voor en het gesprek aangaan met iemand die je niet kent, maar die jou wel iets wil verkopen waar je nog niet direct behoefte aan hebt?

In plaats van je koopwaar aan te bieden, kun je vaak beter eerst eens luisteren naar wat de vraag eigenlijk is.
En of er überhaupt een vraag is. Want als er geen vraag is, dan heeft het ook weinig zin om je koopwaar aan te bieden.

 

 

Onderzoek doen naar behoeftes op de arbeidsmarkt; werken van buiten naar binnen

 

Wil je succesvol zijn op de arbeidsmarkt, dan is het zaak om te weten wat organisaties nodig hebben, wat zij willen en hoe dat correspondeert met wat jij te bieden hebt.

Of je nu een van de door jou ontwikkelde producten (zoals bij mijn gesprekspartner), of jezelf als product in de markt wilt zetten.

Om aan de weet te komen wat organisaties nodig hebben, moet je je onderzoek doen. En daarbij werk je van buiten naar binnen.

Een beslisser is daarbij absoluut niet de persoon die je het eerst benadert. Integendeel, naar hem zet je de final step. Optimaal toegerust met informatie die je in de stappen daarvoor hebt verzameld.

Zodat je een goed beeld hebt van de problemen waar de organisatie mee kampt. En waar jij met wat jij te bieden hebt, een oplossing voor hebt.

Bovendien is door de gesprekken die je daarvoor hebt gevoerd, de deur naar de beslisser al op een kier gezet. Bijvoorbeeld omdat een eerdere gesprekspartner jou bij de beslisser heeft geïntroduceerd.

Door die introductie ben je ook al bekend en is er vertrouwen gecreëerd in jou. Op die manier kom je als het ware binnen via de achterdeur en dat maakt het makkelijker om je product of jezelf te verkopen.

 

 

Stop met leuren met jezelf of met je product

 

Zorg dat je een goed beeld hebt van wat jij te bieden hebt en wat de arbeidsmarkt nodig heeft.

Word een matchmaker.
Doe een voorstel hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn. Of dat nu is met het door jou ontwikkelde product of jezelf als professional.

Stop met leuren.

 

 

Heb je nog geen helder beeld van wat je te bieden hebt?
Of van de problemen waarvoor jij de oplossing bent of jouw product de oplossing is?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

/door

Wat de trends op de arbeidsmarkt voor jou betekenen

Tips hoe om te gaan met en te anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt

 

“Sociale plannen steeds meer onder druk”.

 

“Boventallige medewerkers die lang in een beschermde omgeving zitten met behoud van salaris, blijven erin hangen” (Financieel Dagblad, 27-12-2016).

 

Het is jou vast niet ontgaan dat de arbeidsmarkt flink in beweging is. Die beweging zet naar verwachting in 2017 stevig door.

Loopbanen van medewerkers worden door werkgevers minder geborgd. En sociale plannen en gouden vertrekregelingen verdwijnen steeds meer.

De flexibilisering van de arbeidsmarkt gaat verder. En de verantwoordelijkheid voor inzetbaarheid komt meer bij de werkende zelf te liggen.

 

Er zijn nog veel meer ontwikkelingen die consequenties hebben voor werk.

 

In mijn artikel geef ik je tips hoe om te gaan met en te anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt.

 

Wat de trends op de arbeidsmarkt voor jou betekenen 

 1. Neem zelf de regie met betrekking tot je eigen loopbaan

 

Investeer in het ontwikkelen van inzichten en vaardigheden zodat je zelf kunt sturen in je loopbaan.

Stel je niet afhankelijk en afwachtend op.  

Ook al is het heel verleidelijk, blijf niet hangen in een bekende en beschermde omgeving.

Wacht niet af tot een beslissing voor jou genomen wordt. En ineens de brief waarin je ontslag wordt aangezegd, in je postvak ligt.

 

 

2. Wees je bewust van wat je te bieden hebt en deel je successen en je ambities

 

Wat zijn jouw assets? Waar ben jij met name goed in en wat onderscheidt jou van anderen?

Het antwoord op die vragen zegt iets over wat jij waard bent op de arbeidsmarkt. Zorg dat je dat heel helder in beeld hebt.

Eigen je successen toe en wees zichtbaar met je talenten.

Ga er niet van uit dat men als vanzelf aan de weet komt wat jij voor de organisatie betekent. Wat jouw bijdrage is en jouw ambitie.

 

 

3. Doe proactief je voorstel voor opleidingen en trainingen die je wilt volgen

 

Doe zelf je onderzoek naar opleidingsmogelijkheden die jouw bijdrage voor de organisatie vergroten. En die jouw arbeidsmarktwaarde verhogen.

Doe proactief je voorstel om ze te kunnen volgen.

 

Weet, dat men verwacht dat schaarste op de arbeidsmarkt zal toenemen. En dat zeker getalenteerde werknemers actiever zullen zijn op de arbeidsmarkt.

Dat betekent voor organisaties dat het voor hen een uitdaging wordt om te investeren in talent dat ze in huis hebben. En condities te creëren om talent te behouden.

Daar kun jij je voordeel mee doen.

 

 

4. Zorg ook zelf dat je inzetbaar blijft

 

Investeer in je persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Zodat je flexibel kunt meebewegen met de trends op de arbeidsmarkt.

En als dat in jouw ogen nodig is stappen kunt zetten, in je eigen organisatie of naar buiten.

 

 

5. Investeer in het onderhouden en uitbreiden van je netwerk

 

Wees zichtbaar in je eigen organisatie en daarbuiten. En creëer ingangen bij organisaties die interessant voor je zijn.

Je netwerk biedt je de mogelijkheden om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen in de regio en in de sector waarin jij wilt werken.

 

Het is goed om te weten dat men verwacht dat jobhunting en recruiting uitstervende beroepen zijn.

Zowel jobhunting als recruiting worden steeds meer geautomatiseerd.

De oude jobhunter wordt meer een accountmanager, die op basis van analyses voorspellingen kan doen over waar de kans groot is dat baanopeningen ontstaan.

Zorg ervoor dat je door te investeren in je netwerk een accountmanager wordt voor jezelf, jouw IK BV.

 

 

6. Doe zelf je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn

 

Door het doen van je onderzoek krijg je ontwikkelingen boven water.

Ontwikkelingen waar jij op in kunt spelen. Met wat jij te bieden hebt en wat jij in de markt wilt zetten.

Zodat je verborgen banen boven water krijgt. En proactief zelf je voorstellen kunt doen hoe jij voor een organisatie van betekenis kunt zijn.

 

 

7. Zorg dat je arbeidsmarkt klaar bent

 

Dus eigenlijk altijd gereed bent om stappen te zetten.

Dat betekent dat je een goed beeld hebt van wat je te bieden hebt, waar jij warm voor loopt en van het werk dat je wilt doen.

En dat je daarover overtuigd en overtuigend kunt communiceren.

Zorg ook voor een goed basis cv en een goed profiel op LinkedIn.

 

Realiseer je dat de grenzen tussen wat men noemt de interne en externe arbeidsmarkt steeds meer vervagen.

Voorheen werden boventallige medewerkers vaak herplaatst binnen de eigen organisatie. Komt er nu intern een plaats vrij, dan is de kans groot dat je als interne kandidaat net als een kandidaat van buiten, naar de baanopening moet solliciteren. Mét je cv en mét een motivatiebrief.

En ook al is er sprake van intersectorale samenwerking en mobiliteit, bijvoorbeeld tussen gemeentes in een bepaalde regio, dan nog zal een nieuwe baan je niet gauw op een presenteerblaadje aangeboden worden. Maar zul je naar een vacante functie moeten solliciteren.

 

 

8. Verwerf kennis van Search Engine Optimization (SEO)

 

Niet alleen om passende vacatures te vinden, maar ook om gevonden te worden voor een mooie baan.

 

Wist je dat Nederland een van de meest ondoorzichtige arbeidsmarkten ter wereld heeft?

En dat een enkele unieke vacature gemiddeld zeven keer op internet wordt geplaatst? Met als gevolg dat vraag en aanbod elkaar steeds moeilijker vinden?

 

Dat gaat veranderen.

Door allerlei (gratis of te betalen) tools wordt de arbeidsmarkt langzaamaan transparanter.

 

Maar vooralsnog is het belangrijk dat je weet hoe zoekmachines werken om passende vacatures te vinden. En hoe je zorgt voor de juiste zoekwoorden, bijvoorbeeld in je LinkedIn profiel en je cv, zodat je gevonden wordt voor het werk dat je wilt doen.

 

 

Kortom

 

Zorg dat je bijblijft. Liever nog, vooruitkijkt.

Alleen dan kun je optimaal omgaan met en anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt.

Zo verstevig je jouw concurrentiepositie op de arbeidsmarkt en kun je velen achter je laten.

 

 

 

Heb je het gevoel dat je nog onvoldoende bent toegerust om flexibel mee te bewegen met de trends op de arbeidsmarkt?

Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Hoe je als baanzoeker de moed erin houdt en positief blijft, ook al zit het niet altijd mee

Tips om vol goede moed door te gaan en te voorkomen dat je in een negatieve spiraal belandt

 

Al twee jaar lang is ze aan het solliciteren. Twaalfhonderd brieven heeft ze geschreven, zo vertelt ze me.

Traditioneel solliciteren en gebruik maken van wat haar mogelijk aangereikt wordt op LinkedIn, is haar strategie.

Op mijn vraag wat haar helpt om aan het werk te komen, zegt ze dat ze een kruiwagen nodig heeft. Een kruiwagen die haar ergens naar binnen kan rijden. En om zo’n kruiwagen op het spoor te komen, vertelt ze zoveel mogelijk mensen dat ze op zoek is naar werk.

 

In de afgelopen twee jaar is het haar op die manier niet gelukt om aan een baan te komen.

En inderdaad, dan kan baanverwerving heel frustrerend zijn. Je loopt dan ook het risico dat je in een negatieve spiraal belandt.

Laat je toe dat dit gebeurt, dan maak je het jezelf nog lastiger. Niet alleen persoonlijk, maar het wordt ook steeds lastiger om wél die baan te verwerven.

Want wie wil een ontgoochelde en depressieve medewerker?

 

Ook al zit het niet altijd mee als je werk maakt van (ander) werk, het is belangrijk om vol goede moed door te gaan en te voorkomen dat je in een negatieve spiraal belandt.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips die je daarbij helpen.

 

Hoe je als baanzoeker de moed erin houdt en positief blijft, ook al zit het niet altijd mee

 

Kies voor een succesvolle en beproefde strategie en maak je aanvalsplan

 

Bewust geef ik deze tip het eerst.

Blindvaren op louter zoeken van vacatures en daarop reageren met het schrijven van een brief is niet dé weg om succesvol werk te maken van werk.

Zeker niet als je steeds weer dezelfde brief gebruikt. En volstaat met kleine aanpassingen zoals de naam van de organisatie, de functie of waar je de vacature gevonden hebt.

Hetzelfde geldt voor het steeds weer versturen van één en hetzelfde cv. Zonder dat je dat aanpast aan wat er in de vacature wordt gevraagd.

Solliciteer je op die manier, dan kun je inderdaad zonder succes veel brieven de deur uit doen. Want als je blijft doen wat je deed, dan blijf je krijgen wat je kreeg.

 

Daarom, doe het eens anders. Kies voor een andere strategie dan traditioneel solliciteren.

Maak je keuze voor een succesvolle en beproefde strategie. De Meer Waarde Benadering is zo’n strategie.

Maak je aanvalsplan en voer dat plan stap voor stap uit. Zo blijf je ook op het goede spoor.

Stel jezelf doelen en koppel die aan deadlines. Plan je werken aan werk activiteiten wekelijks. En plan ook vooruit, zodat je de beweging er in houdt.

 

Realiseer je dat al dan niet succesvol werk maken van werk staat of valt met het opvolgen van een succesvolle strategie. Maak je die strategie eigen en werk stap voor stap naar je doel.

 

 

Maak tijd om mensen te ontmoeten

 

Ga erop uit en arrangeer ontmoetingen.

Daarbij denk ik niet alleen aan ontmoetingen in het kader van het doen van je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn.

Maak ook bewust tijd voor familie en vrienden.

De support van familie en vrienden kun je goed gebruiken als je bezig bent met baanverwerving. Bij hen kun je je hart luchten als dat nodig is. En zij kunnen je inspireren en telkens weer een hart onder de riem steken.

 

 

Wees attent en stuur bedankbriefjes

 

Zeker naar mensen die je gesproken hebt in het kader van het doen van je onderzoek.

Al is het een kort berichtje over hoe je het gesprek ervaren hebt en wat het je heeft opgeleverd. Dat geeft zowel jou als de ander een goed gevoel.

En zo is het ook leuk voor jezelf en voor vrienden of familie om een berichtje te sturen waarin je refereert aan een leuke ontmoeting die je met hen hebt gehad of een uitstapje dat je samen hebt gemaakt.

 

 

Vier je successen

 

Ook al zijn ze nog zo klein.

Bijvoorbeeld een leuk gesprek dat je hebt gehad en de positieve feedback die je daarop gekregen hebt.

Of een mooie aanbeveling die iemand voor jou heeft geschreven. Stel je open voor de waarderende boodschap en koester die.

Of een compliment dat je hebt ontvangen voor je cv of een door jou verstuurde motivatiebrief. Laat het binnenkomen en laat het je verwarmen.

 

 

Heb aandacht hebt voor gezonde voeding

 

Neem bewust de tijd om gezonde voeding te bereiden en te eten. Laat junk food staan. Want als je goed en gezond eet, zul je je energieker voelen.

 

 

Zorg dat je goed en genoeg slaapt

 

Maak er een punt van om op tijd te gaan slapen en zorg voor een goed slaap-/waakritme.

Misschien kom je in de verleiding om tot in de late uurtjes achter je computer te zitten, op zoek naar vacatures. Maar dat gaat je niet helpen aan een mooie baan.

Integendeel. Als je slaap tekort komt, dan heeft dat al gauw invloed op je humeur. Bovendien zul je sneller gestrest zijn. En alle kans dat je ook minder goed helder kunt denken.

 

 

Ga sporten

 

Zorg dat je elke dag op zijn minst een half uur flink in beweging bent. Of dat nu is door te sporten of dat je gaande de dag een flinke wandeling maakt.

Het zal je helpen om je hoofd leeg te maken en je zult je na je beweging vast veel energieker voelen.

Zoals je gauw geïrriteerd kunt raken en je moe kunt voelen door te weinig slaap, zo kun je hetzelfde ervaren als je te weinig beweging krijgt.

 

 

Ga lekker naar buiten en geniet van de zon

 

Frisse lucht en zon doen wonderen.

Maak er een punt van, dat je elke dag een tijd naar buiten gaat. Ook al is het koud of regent het.

 

Doe iets waarin je je lekker uit kunt leven

 

Het zal voor iedereen anders zijn, wat dat is.

Voor de een is dat het maken van muziek. Voor iemand anders is dat het dansen en je helemaal uitleven op fijne muziek. Voor weer iemand anders is het even lekker werken in de tuin of het maken van een tochtje op de motor.

 

 

Zorg dat je de moed erin houdt en blijf positief!

En wil je meer horen over de Meer Waarde Benadering als beproefde en succesvolle strategie voor baanverwerving en wat die voor jou kan betekenen?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Spring altijd in het diepe; het ondiepe doet namelijk zeer

Hoe je je optimaal voorbereidt op jouw sprong in het diepe, zodat het ondiepe je niet langer gevangen houdt

 

Van baan veranderen; misschien wil jij het ook wel.

Zeker als, zoals iemand mij laatst schreef, er vrijwel geen enkele dag is waarbij je aan het einde denkt, “wow wat een fijne dag was het vandaag”.

Of dat je al jaren merkt dat het werk je bijna alleen maar energie kost en veel te weinig energie oplevert.

Maar echt de stap zetten naar ander werk? De sprong in het diepe wagen?

 

Mogelijk ben je een van de velen die graag ander werk willen. Maar dat zo spannend vinden dat ze het steeds weer voor zich uit schuiven.

Misschien voelen ze met hun tenen even hoe het is in het diepe water, maar erin springen? Ho maar! Daarvoor is het te bedreigend.

Liever blijven ze een beetje hangen in het ondiepe, misschien zelfs toekijkend, hangend aan de rand.

En zwemmen? Misschien lukt dat nog net. Maar wordt het te ondiep, dan doet dat inderdaad zeer.

 

Wil je lekker kunnen zwemmen?

Blijf dan niet hangen in het ondiepe. Bereid je goed voor en spring in het diepe.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips.

 

waag de sprong in het diepe. Het ondiepe doet namelijk zeer

 

Blijven hangen in het ondiepe doet zeer

 

Werk blijven doen dat alleen maar energie kost en weinig tot geen energie oplevert is als blijven hangen in het ondiepe.

Zeker als het letterlijk hangen wordt. Vanaf de kant gadeslaan hoe het werk zijn gangetje gaat. Af en toe een beetje poedelen  omdat je het te koud krijgt of te stijf wordt van het hangen.

Het gevoel dat je niet lekker kunt zwemmen omdat je de ruimte of de diepte mist. En dus geen uitdaging meer hebt.

In het ondiepe blijven lijkt misschien gemakkelijk, maar vroeg of laat eist het zijn tol.

 

 

Veranderen van baan is als springen in het diepe

 

Voor menigeen voelt dat tenminste zo.

Je weet wat je loslaat, maar je weet nog niet wat je krijgt. Het voelt dan veiliger om maar te blijven zitten. Zelfs al weet je, dat je positie door reorganisatie wordt bedreigd.

En het is geen kleine groep waarover we het dan hebben. Uitzendorganisatie Unique deed in 2015 onderzoek onder ruim drieduizend medewerkers en daaruit bleek dat 42 procent van hen onmiddellijk een andere baan gaat zoeken zodra de economie weer aantrekt.

De economie trekt duidelijk aan, maar of nu meer werkenden de sprong in het diepe durven wagen? Dat is zeer de vraag.

 

 

Tips om je goed voor te bereiden op jouw sprong in het diepe

 

Ook al ben ik er voor, om niet in het ondiepe te blijven hangen, overmoedig, roekeloos en ondoordacht in het diepe springen, adviseer ik je niet.

Ben je eraan toe om de sprong in het diepe te maken, zorg dan dat je je daarop goed voorbereidt.

 

Ik geef je een aantal tips:

 

1. Zorg dat je loopbaanvaardig bent

Zoals het niet verstandig is om in het diepe te springen als je niet kunt zwemmen, zo is het niet verstandig om met betrekking tot je loopbaan in het diepe te springen, als je niet loopbaanvaardig bent.

Ontwikkel loopbaanvaardigheden, zodat je niet met veel inspanning je hoofd boven water hoeft te houden op de arbeidsmarkt.

 

2. Zorg dat je een beeld hebt van hoe het diepe water, de arbeidsmarkt eruit ziet

Doe je onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt. Waar zijn mensen zoals jij nodig? Waar liggen kansen voor jou?

En welke valkuilen of obstakels zou je moet vermijden?

 

3. Zorg dat je je doel helder hebt

Zodat je niet als een dolle doelloos gaat dwalen op de arbeidsmarkt. Of maar blijft ronddobberen of watertrappen, niet wetend waar je naartoe wilt zwemmen.

Zet je koers uit en houd focus.

 

4. Zorg eventueel voor een reddingsboei die je uit kunt werpen

Zo koos een van mijn klanten er bewust voor om zelf de regie te pakken met betrekking tot haar loopbaan. En in goed overleg met haar werkgever te komen tot beëindiging van haar contract.

Welbewust is de vaststellingsovereenkomst zo geformuleerd, dat ze aanspraak kan maken op een WW-uitkering. Mocht ze onverhoopt, na afloop van haar huidige contract, het nieuwe werk nog niet gerealiseerd hebben.

 

En heb je goed voorbereid de sprong in het diepe gemaakt:

 

5. Creëer bewust momenten van rust om terug en vooruit te kijken

Evalueer van tijd tot tijd of je nog goed op koers zit. En stel zo nodig bij.

Want, zoals ik in een eerder artikel heb geschreven, succesvol werk maken van werk is een cyclisch proces van afwisselend interne en externe dialoog. Het gesprek aangaan met jezelf en het doen van je onderzoek, het gesprek aangaan met de buitenwacht.

 

6. Maak actief werk van (ander) werk en zorg dat je werk-vind-proces in beweging blijft

Zoals het water koud aan kan voelen als je in het diepe bent gesprongen, zo kan de arbeidsmarkt ook koud aanvoelen als je de sprong in het diepe hebt gemaakt.

Door te bewegen en door te gaan zwemmen krijg je het lekker warm. Op de arbeidsmarkt is dat niet anders.

Zorg dat je werk-vind-proces in beweging blijft, want als je stil valt, dan krijg je het koud.

 

 

Tot slot

 

Hoe heerlijk is het als je goed toegerust vrijelijk werk kunt maken van jouw ideale werk?

Je daarvoor alle ruimte en mogelijkheden hebt?

Blijf niet hangen in het ondiepe. Want echt, hoe langer je erin blijft, hoe meer het zeer doet.

 

 

 

Heb jij een sprong in het diepe gemaakt?

Wil je je ervaring delen?

Ik lees het graag.

 

 

 

/door

Hoe je zelf de regie houdt in je werk-vind-proces

Concrete tips hoe je door proactief te zijn de vaart erin kunt houden

 

“Ik heb een verzoek voor een gesprek via e-mail gestuurd, maar nog geen reactie gehad”.

“Ik ben het niet geworden, maar ze vinden me een geschikte kandidaat en houden me in hun bestand”.

“Ik heb een aantal gesprekken met mensen gevoerd in het kader van het doen van mijn onderzoek, maar bij een gesprek is het gebleven”.

“Ik heb nog geen reactie gehad op mijn sollicitatie. Ik ben benieuwd hoever ze zijn in de procedure”.

 

Als werkzoekende kun je je afhankelijk opstellen. Je kunt zaken op zijn beloop laten en je neerleggen bij hoe het gaat.

Je kunt ook zelf de regie pakken en de situatie naar je hand zetten. Zelf het stuur in handen nemen en actie ondernemen op het moment dat jij dat nodig vindt, voor de voortgang van jouw werk-vind-proces.

Dat vraagt van jou assertiviteit en proactiviteit. En je bescheidenheid moet je enigszins laten varen.

In mijn artikel geef ik je concrete tips hoe je door proactief te zijn, de vaart kunt houden in jouw werk-vind-proces.

 

Hoe je zelf de regie houdt in je werk-vind-proces

 

Steeds maar even afwachten is niet slim bij baanverwerving

 

Misschien herken je deze situatie:

Je hebt flink gespeurd naar passende vacatures. Op een aantal heb je gereageerd door het schrijven van een sollicitatiebrief.

Dan komt het wachten op een mogelijke uitnodiging voor een gesprek. Dat wachten kan weken duren. En jij maar hopen dat je uitgenodigd wordt.

Zoeken naar vacatures heb je even op een lager pitje gezet. Want wie weet, mogelijk word je opgeroepen voor een gesprek.

 

En ook al kan ik me heel goed voorstellen dat je nieuwsgierig bent of je acties iets gaan opleveren, toch is het niet verstandig om maar af te wachten.

Zolang je niet vergevorderd in een sollicitatieprocedure zit, is het zaak om door te gaan met je acties.

Want steeds maar afwachten is écht een risico.

Wil je nog eens nalezen welke risico’s je loopt? Klik dan hier.

 

 

Neem zelf de regie en stuur een herinneringsmail als je nog geen reactie op jouw e-mail hebt gehad

 

“Ik heb een verzoek voor een gesprek via e-mail gestuurd, maar nog geen reactie gehad”.

Van tijd tot tijd krijg ik zo’n bericht van een van mijn coachklanten.

Je kunt je neerleggen bij het feit dat je geen reactie krijgt. Je kunt ook zelf actie ondernemen.

Meer dan eens komt het voor dat een ontvangen e-mail onbeantwoord in een inbox blijft staan.

Dat hoef je niet direct negatief te interpreteren.

 

Ik geef je mijn tip:

Stuur gerust een herinneringsmail. Zo’n mail werkt nagenoeg altijd.

Zo berichtte mij een van mijn coachklanten nadat ze zelf actie had ondernomen:

“Ik heb de herinnering gemaild en kreeg meteen een reactie van… Ze was er inderdaad nog niet aan toegekomen en bedankte me voor de herinnering. De eerst afspraak staat nu gepland op maandag…“

 

 

Neem zelf de regie en houd contacten ‘warm’

 

“Ik ben het niet geworden, maar ze vinden me een geschikte kandidaat en houden me in hun bestand”.

Het is fijn om te horen dat ze je een geschikte kandidaat vinden, ook al ben je het voor de vacature niet geworden.

Maar ga niet zitten afwachten tot ze je nog eens contacten.

 

Ik geef je mijn tip:

Houd het contact ‘warm’, zeker als je persoonlijk met de recruiter of de HR-adviseur gesproken hebt.

Bijvoorbeeld omdat je door de recruiter persoonlijk uitgenodigd bent voor een gesprek, naar aanleiding van een vacature waarop je niet eens had gesolliciteerd.

Leg na een maand of twee/drie nog eens contact.

Daardoor laat je blijken dat je nog steeds in de organisatie geïnteresseerd bent. Bovendien ben je dan weer in the picture. En als er opnieuw een passende vacature is, dan wordt er eerder aan je gedacht.

 

 

Neem zelf de regie en volg gesprekken op, die je hebt gehad

 

“Hoe volg ik gesprekken op, die ik met mensen heb gehad?”; die vraag stelde mij onlangs een van mijn coachklanten.

In het kader van het doen van onderzoek had hij een aantal gesprekken gevoerd, maar bij die gesprekken was het gebleven.

En als je gesprekken niet opvolgt, dan loopt het spoor dood.

 

Ik geef je twee tips:

In een netwerkgesprek moet je aan het eind van je gesprek eigenlijk altijd twee laatste vragen stellen, voordat je je gesprekspartner bedankt voor het gesprek.

Of je dat gesprek nu voert in het kader van het doen van je onderzoek naar behoeftes op de arbeidsmarkt, of anderszins.

 

De eerste vraag: “Nu je mijn verhaal zo gehoord hebt, heb je misschien nog tips voor me, met wie ik nog eens meer zou kunnen gaan praten?”

De tweede vraag: “Mag ik, als ik wat verder ben met het doen van mijn onderzoek en dan nog vragen heb, nog eens contact met je leggen?”

 

Door de laatstgenoemde vraag houd je de deur naar de ander toe open.

De ander zal jouw vraag niet gauw negatief beantwoorden. En een positief antwoord maakt voor jou de weg vrij om jullie gesprek op te volgen, als jij daaraan toe bent.

 

Neem zelf de regie en informeer naar de stand van zaken met betrekking tot de sollicitatieprocedure

 

Misschien vraag je je af:

”In hoeverre kan ik contact leggen om aan de weet te komen hoe het staat met de sollicitatieprocedure voor de functie waarnaar ik heb gesolliciteerd?”

 

Ik geef je mijn tip:

Neem zelf het initiatief. Ga niet afwachten tot je eindelijk iets van betreffende organisatie hoort.

Zeker als er al een aantal weken verstreken zijn na het versturen van je brief.

En zeker als je voor je sollicitatie een prettig gesprek hebt gehad met bijvoorbeeld de manager waaronder de vacante functie valt. Neem gerust contact met hem op.

Misschien voert men al volop gesprekken met kandidaten, terwijl jij nog hoopt op een uitnodiging voor een gesprek.

 

Dat vraagt niet alleen assertiviteit, maar ook de durf om de confrontatie aan te gaan met jezelf. Want je calculeert min of meer in, dat je te horen krijgt, dat je niet bent geselecteerd voor de eerste gespreksronde.

En dus waarschijnlijk afgewezen wordt.

En hoe pijnlijk dat ook is, je weet dan wel wat je kunt verwachten of waar je aan toe bent.

 

 

 

Wil je zelf de regie houden in jouw werk-vind-proces?

Wil je uitgezette acties opvolgen?

Dan is het belangrijk dat je al je acties overzichtelijk administreert en archiveert.

Meer daarover lees je in mijn volgende artikel.

 

 

/door

Hoe je zorgt dat je onafhankelijk bent van je werkgever

Blijf jezelf ontwikkelen zodat je altijd een andere keuze hebt

 

“ING-medewerker heeft zich afhankelijk gemaakt van de bank”, aldus ING HR directeur Hein Knaapen in een artikel in FD.

En de medewerker zelf is daar uiteindelijk vooral de dupe van.

Knaapen is er een groot voorstander van dat bankmedewerkers zich zo ontwikkelen dat ze naast hun huidige baan altijd andere mogelijkheden hebben.

Die visie is een kolfje naar mijn hand. Ik kan me daar helemaal in vinden.

Zorg dat je onafhankelijk van je werkgever bent, is mijn devies.

Zorg dat je zelf de regie hebt over je loopbaan. Zorg dat je interessant blijft voor werkgevers, dat je jezelf blijft ontwikkelen en dat je loopbaanvaardig bent.

Is dat het geval, dan ben je niet langer afhankelijk van een werkgever. Dan kun je onafhankelijk van je werkgever stappen zetten als dat nodig is. Hetzij als je zelf daaraan toe bent, dan wel als de omstandigheden op je werk dat noodzakelijk maken.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Hoe je zorgt dat je onafhankelijk van je werkgever bent

 

Voorkom dat je moet polsstok hoogspringen op het moment dat jouw baan komt te vervallen

 

Tien, twintig, dertig jaar voor eenzelfde werkgever werken; het komt nog steeds voor.

Ook al wordt er zo langzamerhand, vaak noodgedwongen, steeds meer van baan gewisseld.

 

Het is niet niks als je na een lange periode werken voor eenzelfde organisatie, werk moet maken van ander werk.

Ik zie dat ook van tijd tot tijd bij mijn outplacementklanten.

Soms hebben ze jarenlang niet ‘buiten de deur’ gekeken. Hebben ze niet hoeven investeren in hun netwerk of hebben ze misschien überhaupt geen netwerk.

En hebben ze niet geïnvesteerd in opleidingen, mogelijk ook omdat ze daartoe niet uitgenodigd werden door hun leidinggevende.

Laat staan, dat ze zich georiënteerd hebben naar de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt. En ontwikkelingen met betrekking tot de baanverwerving.

 

Word je dan gedwongen om uit te kijken naar ander werk, dan wordt het moeilijk.

Dan heb je een grote sprong te maken.

Dat kan dan voelen als polsstok springen. Met het grote risico dat je in de sloot belandt en kopje onder gaat.

 

 

Met gouden kettingen gekluisterd zijn aan een baan is niet bevorderlijk voor onafhankelijkheid van je werkgever

 

“Een goed salaris is goed om te komen, goed om te blijven en goed om weg te gaan”, zegt Knaapen.

En vervolgens: “Als je ver boven jouw marktniveau betaald wordt, dat is een dodelijke verleiding. Als je 55 bent, en je verdient 20% boven de markt, nou, gefeliciteerd, dan heb je een probleem!

 

Hoe mooi een goed salaris ook is, het maakt je ook afhankelijk.

Een mooi salaris is een prikkel die je doet blijven bij een werkgever. Ook al ben je, als je eerlijk in je eigen spiegel kijkt, misschien toe aan een volgende stap.

 

Een meer dan goed salaris kan ook een belemmering zijn bij het werk maken van ander werk.

Houd je vast aan het salarisniveau dat je gewend bent, dan prijs je jezelf mogelijk uit de markt.

 

Je vergroot je kansen op de arbeidsmarkt als je dan bereid bent om financieel een stapje terug te doen.

Maar mogelijk is dat niet voor iedereen weggelegd en ben je, zeker in eerste instantie, geneigd om vast te houden aan het inkomen dat je gewend bent.

 

 

Blijf jezelf ontwikkelen als je onafhankelijk van je werkgever wilt zijn

 

Blijf jezelf ontwikkelen als professional, maar ook als persoon.

Investeer in je eigen ontwikkeling, zodat je blijft groeien en bij blijft. Ongeacht je leeftijd. En ongeacht of je werkgever je daarin faciliteert.

 

Door te investeren in je persoonlijke en professionele ontwikkeling zorg je dat je interessant blijft voor werkgevers.

En door de ontwikkeling van loopbaanvaardigheden zorg je dat je optimaal bent toegerust om als volwaardige speler het spel op de arbeidsmarkt mee te spelen.

 

Dat maakt je onafhankelijk van je werkgever. Dat maakt dat je zelf de regie kunt pakken met betrekking tot je eigen loopbaan.

Dat maakt ook dat je, zoals een van mijn outplacementklanten het formuleerde: “De bal kunt schieten in jouw goal”.

 

 

 

Heb jij het gevoel dat je moet polsstok springen, omdat je werk wilt of moet maken van ander werk?

Kun je daarbij wel wat begeleiding gebruiken?

Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Je verknoeit je tijd met het schrijven van een sollicitatiebrief, als je dit niet doet

Over cruciale stappen die vooraf gaan aan het schrijven van een goede sollicitatiebrief

 

Gebeurt het jou ook wel eens?

Dat je zit te zwoegen op het schrijven van een sollicitatiebrief, maar dat het je niet lukt om ook maar iets zinnigs op papier te krijgen?

Je probeert iets te formuleren, maar je hebt het gevoel dat het nergens op slaat.

Alle kans dat je je kostbare tijd verdoet. En alle moeite doet voor niets.

 

Wist je dat je niets zinnigs op papier kunnen krijgen kunt zien als een signaal? En dat het goed is om dat signaal op te pikken?

Lukt het je niet om een sollicitatiebrief te schrijven naar aanleiding van een vacature? Vraag je dan eens af of je de vacante functie echt wel wilt. En of jij bij uitstek de geschikte persoon bent voor de functie.

Twijfel je zelf ook maar enigszins over die vragen, dan is er alle kans dat de vacature en jij niet optimaal matchen. En dat weerspiegelt zich in het schrijven van jouw brief.

 

Je verknoeit je tijd met het schrijven van een sollicitatiebrief, als je dit niet doet

 

Bij solliciteren is niet geschoten lang niet altijd mis

 

Ook al wordt met regelmaat het tegengestelde gedacht en beweerd.

Alvorens tot actie over te gaan is het zelfs goed om heel kritisch bij jezelf te rade te gaan of een vacature echt wel bij je past.

En of het dus de moeite waard is om erop te reageren met het schrijven van een sollicitatiebrief.

Is het dat niet, zie dan af van reageren. Want reageer je wel, dan doet dat je waarschijnlijk meer kwaad dan goed.

 

 

Aan het schrijven van een sollicitatiebrief gaat een belangrijk reflectiemoment vooraf

 

Nadat je eerst de vacaturebeschrijving hebt geanalyseerd.

 

Neem de tijd om jezelf te bevragen.

Of beter nog: laat een ander jou een aantal vragen stellen over de vacante functie, waarnaar jij overweegt te solliciteren.

Die vragen gaan met name over het waarom.

Ik denk daarbij aan cruciale vragen, zoals ‘Waarom deze organisatie voor jou?’ en ‘Waarom deze functie?’.

En ‘Waarom moeten ze voor deze functie jou kiezen en niet iemand anders?’.

Wat maakt dat jij bij uitstek de geschikte persoon bent voor deze vacature? Welke kwaliteiten en welke ervaring heb jij, waardoor jij dé persoon bent om het probleem van de werkgever op te lossen, dan wel te voorzien in zijn behoefte?

Het zijn cruciale vragen waarop jij een overtuigd en overtuigend antwoord moet hebben, wil je een goede sollicitatiebrief kunnen schrijven.

 

Mocht je iemand hebben die jou de vragen voorlegt, vraag hem dan ook om kritisch te zijn op jouw antwoorden en door te vragen. En als je het aan niemand kunt vragen, durf kritisch te zijn naar jezelf.

Neem je antwoorden op, bijvoorbeeld met je telefoon. Luister je antwoorden na.

Zou je jezelf aannemen op basis van jouw antwoorden op de cruciale vragen?

 

 

Heb je eenmaal je sollicitatiebrief goed voorbereid, dan kun je echt gaan schrijven

 

Formuleer de tekst voor jouw sollicitatiebrief op basis van de output van het gesprek.

Je zult merken dat het je dan heel wat gemakkelijker af gaat. En dat je een scherpe brief kunt schrijven, omdat je voor jezelf de inhoud al mondeling hebt geformuleerd.

 

En was het moeilijk voor je om de vragen te beantwoorden?

Vraag je dan of de vacature wel echt passend voor je is. Want als je bij de voorbereiding van het schrijven van je sollicitatiebrief al niet goed weet wat jouw motivatie en argumentatie is, dan gaat het bij het schrijven ook niet lukken.

 

Realiseer je dat je je tijd verknoeit met het schrijven van een sollicitatiebrief voor een functie of een organisatie waar je niet enthousiast van wordt.

Want als je er zelf al niet in gelooft en niet overtuigend kunt beargumenteren dat jij goed past bij een organisatie, dan gelooft betreffende organisatie er zeker niet in.

Wil je kans van slagen hebben, dan moet je helemaal achter je sollicitatie kunnen staan.

 

 

Organisaties zijn op zoek naar mensen die hun missie delen

 

Meer dan ooit zijn organisaties op zoek naar werknemers die écht bij de organisatie passen.

Zij zoeken niet zomaar poppetjes die passen in een functie. Zij willen werknemers die enthousiast zijn over het bedrijf en die overtuigd en overtuigend kunnen verwoorden waarom ze er graag willen werken.

Poppetjes, die het kunstje kennen, het wat, zijn er genoeg. Zelfs poppetjes met dezelfde specificaties, het hoe.

Cruciaal is waarom jij voor betreffende  organisatie wilt werken, jouw bigger why.

 

Dus, ben je niet enthousiast over de organisatie en wat die doet, dan wordt dat gegarandeerd opgemerkt.

En voor jezelf zal het moeilijk zijn om een overtuigde en overtuigende  sollicitatiebrief te schrijven.

 

Verknoei je tijd dus niet met het schrijven van een sollicitatiebrief, als je op basis van reflectie inschat dat de vacature niet optimaal bij je past.

 

 

 

Heb je nog geen goed beeld van de organisatie en de functie die optimaal bij je past?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

/door

Inactiviteit als grootste discriminator op de arbeidsmarkt

Tips om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie langdurig werkloos terecht komt

 

“Ik heb jarenlang premie betaald voor een uitkering bij mogelijke werkloosheid. Ik wil er nu ook wel eens van profiteren”.

Bij tijd en wijlen hoor ik dat van coachklanten. Haast om werk te maken van werk hebben ze dan niet.

Ik kan me goed voorstellen dat het heel verleidelijk is om even rust te nemen na ontslag.

Vaak is het ook goed om even afstand te nemen van het vorige werk om een koers uit te zetten voor iets nieuws en je strategie te bepalen.

Maar het is niet goed om daarin te blijven hangen.

Wist je dat inactiviteit de grootste discriminator is op de arbeidsmarkt? En dat je kansen op de arbeidsmarkt na een half jaar baanloosheid met de helft afnemen?

Het is dan ook zaak om na baanverlies zo snel mogelijk werk te maken van ander werk.

Ook al zou je graag even onderuit willen zakken of willen genieten van de ‘vrije tijd’, die je nu hebt.

 

Inactiviteit als grootste discriminator op de arbeidsmarkt

 

Top 3 discriminerende factoren op de arbeidsmarkt

 

Niet werkzaam zijn, niet bezig zijn met je eigen ontwikkeling, is het slechtst voor je kansen op de arbeidsmarkt.

Inactiviteit scoort dan ook het hoogst als discriminator op de arbeidsmarkt, volgens onderzoek van de Intelligence Group.

Op de tweede plaats staat het niet beschikken over de juiste skills; de juiste vaardigheden, de juiste diploma’s, de juiste certificaten.

Pas op de derde plaats komt leeftijd.

 

Als je afgaat op Social Media, dan krijg je misschien de indruk dat leeftijd de grootste discriminerende factor is, maar dat is dus niet het geval.

Ook al wordt leeftijd zelfs min of meer als een alibi opgevoerd voor het baanloos zijn. Alsof leeftijd de grootste discriminator op de arbeidsmarkt is.

 

 

Inactiviteit als grootste discriminator op de arbeidsmarkt

Uit onderzoek blijkt dat na 6 maanden werkloosheid de zoekduur verdubbelt en dat deze na 12 maanden gemiddeld 3,5 keer langer is.

Dat betekent dat je kans op werk met meer dan de helft gereduceerd wordt, als je in de categorie langdurig werkloos (> 1 jaar) terecht komt.

Een verklaring daarvoor is dat langdurig baanlozen geen gelijke arbeidsmarktkansen hebben, ook al hebben ze eenzelfde profiel (op basis van leeftijd, ervaring, opleidingsniveau).

Werkgevers putten namelijk het eerst uit de groep mensen die nog aan het werk zijn of die nog maar kort baanloos zijn.

Dat is, denk ik, ook niet verwonderlijk. Als werkgever zou ik me ook afvragen hoe het komt dat iemand al zo lang zonder werk zit.

 

In het eerste half jaar na verlies van je baan moet het dus gebeuren. Na het eerste half jaar worden je kansen op de arbeidsmarkt alleen maar kleiner.

Het klinkt wel heel negatief, maar na zes maanden neemt je courantheid af.

Het is dan ook zeer zeker de inzet waard om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie langdurig werkloos terecht komt.

 

 

Tips om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie ‘langdurig werkloos’ terecht komt

 

Onderstaand geef ik je een aantal tips die je helpen om zo snel mogelijk van werk naar werk te gaan.

Daarmee voorkom je dat je onnodig kostbare tijd verdoet en wellicht onnodig je kansen op mooi werk verkleint.

 

1. Start gelijk met het werk maken van ander werk

Ga niet achterover leunen na baanverlies. Ook al lijkt het heel aantrekkelijk om de kans te grijpen en te genieten van je vrijheid.

Of in plaats van werk te maken van werk actief te zijn bijvoorbeeld op de school van je kinderen, met zorgtaken, de verbouwing van je huis, de herinrichting van je tuin.

 

2. Zorg voor ritme, structuur, regelmaat en een sociale omgeving, waarin je gefocust werk kunt maken van ander werk

Werken aan werk is ook werken.

Het blijkt dat het verlies van werkritme en het ontbreken van de ‘sociale werkstructuur’ een van de belangrijkste redenen is waarom mensen minder effectief worden in het zoeken van een baan.

Voorkom dat.

 

3. Bepaal je strategie en doe je onderzoek naar waar werkgevers zitten te wachten op mensen zoals jij

Het bepalen van je strategie is cruciaal voor succes.

Werken AAN baanverwerving biedt meer kans op succes dan werken IN de baanverwerving.

Breng de behoeften op de arbeidsmarkt in kaart. In welke vakgebieden en welke sectoren zit groei?

 

4. Besteed tijd en aandacht aan netwerken

Netwerken is dé manier om baanopeningen boven water te krijgen en aan een baan te komen.

Wil je netwerken écht voor jou laten werken? Lees mijn tips er nog eens op na.

 

5. Denk bij vacatures zoeken vanuit de zoekmachine

Zoek op verschillende functienamen, die gangbaar zijn voor het werk dat jij wilt doen.

 

6. Realiseer je dat kennis van functienamen ook cruciaal is om gevonden te worden voor fijn werk

Bijvoorbeeld met je profiel op LinkedIn.

 

7. Kijk verder dan het werk dat je hebt gedaan

Blijf niet vasthouden aan je laatste functie.

Kijk wat je binnen de banen die je gehad hebt, hebt gedaan. Wat sluit daarop aan?

Zorg dat je van eenzijdige werkervaring af komt.

 

8. Overweeg of verhuizen voor jou tot de mogelijkheden behoort

De kansen op werk verschillen per regio.

Is verhuizen voor jou niet mogelijk? Misschien kun je wel je actieradius met betrekking tot werk vergroten.

 

9. Ontwikkel jezelf door opleidingen te volgen waarmee je je kansen op de arbeidsmarkt vergroot

Volg e-courses en trainingen om je courantheid te vergroten.

 

10. Vraag je af welk werk een instrument kan zijn om te realiseren wat je uiteindelijk voor ogen hebt

Het kan zijn dat het goed is om even een stapje terug te doen in je loopbaan of een stap te zetten naar opzij om uiteindelijk je bestemming te bereiken.

In een van mijn vorige artikelen geef ik je tips om middels een stap opzij een stap omhoog in je carrière te maken.

 

11. Laat je begeleiden door een gecertificeerde, erkende loopbaancoach

 

 

 

 

Vind je het moeilijk om te realiseren wat je voor ogen hebt?

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

Graag ga ik met je in gesprek om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

/door

Wat je moet weten over het werken met recruiters

Hoe recruiters voor jou van betekenis kunnen zijn

 

“Ik ben afgelopen weken flink druk geweest met het benaderen van recruiters en interim bureaus”.

Een hele lijst had ze gekregen van een connectie. Met een enkele recruiter, echt een enkele, had ze een face-to-face gesprek gehad. Met het merendeel echter alleen telefonisch contact of contact via e-mail.  

De meeste recruiters vroegen haar, haar cv te mailen. Als de recruiter een geschikte vacature zou hebben, dan zou ze van hem horen.

Blij als ze was met haar mooie lijst met recruiters, waren haar verwachtingen hoog gespannen. De reacties en de resultaten van haar acties voelden dan ook enigszins als een koude douche.

Het was haar duidelijk dat ze in eerste instantie niet zoveel van recruiters hoefde te verwachten. In elk geval geen direct resultaat en succes met betrekking tot het verwerven van een mooie baan.

Vooralsnog dus afwachten.

Het is goed om je te realiseren dat recruiters jouw probleem met betrekking tot het verwerven van een baan niet gaan oplossen. Zij kunnen daaraan overigens wel een bijdrage leveren.

Meer over wat je moet weten over het werken met recruiters lees je in mijn artikel.

 

Wat je moet weten over het werken met recruiters

 

Interne recruiters en derde partij recruiters

 

Voor jou als kandidaat is het goed om te weten dat je een onderscheid kunt maken tussen interne recruiters en derde partij recruiters.

De interne recruiters, ook wel corporate recruiters genoemd, vind je met name bij grote organisaties. Daar lopen werving en selectie vaak via een intern werving- en selectiebureau.  

Interne recruiters zijn dus in dienst van de organisatie waarvoor ze werven.

Misschien heb jij daar al ervaring mee.

 

Naast interne recruiters zijn er wat men noemt, de derde partij recruiters.

Zij werken als zelfstandig professional of voor een recruitment bureau.

Het is goed om je te realiseren dat derde partij recruiters worden betaald door een klantorganisatie. Daar werken ze voor.

Ze worden betaald door de klantorganisatie als die een kandidaat aanneemt, die voorgedragen is door betreffende recruiter.

 

 

Mythen over het werken met recruiters

 

Niet voor niets noem ik het mythen. In negatieve zin, onzinverhalen die als waar worden aangenomen.

 

Bijvoorbeeld de mythe dat je als baanzoeker voor de inzet een recruiter zou moeten betalen.

Ik heb de indruk dat die mythe zo langzamerhand wel is uitgestorven.

Een uitzondering met betrekking tot die betaling zijn bureaus die ZZP’ers werven voor opdrachtgevers. Sommige laten zich betalen door de ZZP’er én de organisatie die hen inhuurt.

 

Hardnekkiger is de mythe dat een recruiter voor jou een baan gaat vinden.

Dat een recruiter dus voor jou aan het werk gaat.

Ook al wordt die mythe door menig baanzoeker nog geloofd, het is helaas echt een mythe.

Het is goed om je te realiseren dat een recruiter werkt voor een klantorganisatie. En dus in principe niet voor jou.

Het klinkt wel heel zakelijk, maar strikt genomen ben jij voor een recruiter een Human Resource, een menselijk productiemiddel.

Een recruiter zal jou alleen dan introduceren bij een klant, als die inschat dat jij een goede kandidaat bent voor de betreffende vacature.

En met die introductie heb je nog geen baan. Je hebt een gesprek, net als iedere andere baanzoeker zou hebben.

Alhoewel, introductie door een recruiter kan je zeker helpen.

 

 

Hoe recruiters je kunnen helpen

 

Ook al kun je van recruiters niet verwachten dat zij jou een baan in de schoot werpen, ze kunnen zeker wel voor jou van betekenis zijn.

Ik noem een paar punten:

 

1. Recruiters zijn vaak op de hoogte van vacatures, die jij mogelijk niet kunt vinden.

Bijvoorbeeld omdat de vacature niet bekend gemaakt wordt.

 

2. Recruiters zijn vaak ook goed op de hoogte van ontwikkelingen in vakgebieden en werkvelden.

Zeker als je van doen hebt met gespecialiseerde recruiters.

 

3. Het kan zijn dat je sterker staat, als een recruiter jou vertegenwoordigt in een selectieproces.

Sterker dan wanneer je als persoon betreffende organisatie zou benaderen.

Dat heeft te maken met de contacten en de credits die betreffende recruiter bij de betreffende organisatie heeft.

En als hij zegt tegen een wervende manager “Ik heb een goede kandidaat voor jou. Je zou eens met hem of met haar moeten spreken”. Dan heb je alle kans dat je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

Bovendien heeft de recruiter dan al een positief beeld van je neergezet in het voortraject. En dat heeft een positief effect op de indruk die men van jou krijgt in het gesprek.

 

4. De recruiter kan jou de nodige informatie verschaffen over de organisatie.

En wellicht tips geven over punten die je aan zou kunnen snijden of waar je juist niet over zou moeten praten.

Een recruiter kan dus een goede bron van advies zijn.

 

 

Recruiters gaan je geen baan in de schoot werpen

 

Ook al kunnen recruiters je helpen om aan een baan te komen.

Net als reageren op vacatures met het schrijven van een sollicitatiebrief, zie ik je inschrijven bij een recruitmentbureau of een werving- en selectiebureau  als een traditionele manier van solliciteren.

Bij de traditionele manier van solliciteren ben je afhankelijk van de mogelijkheden die zich voordoen. Jij moet maar afwachten of zich kansen voordoen.

 

Wil jij niet afhankelijk zijn? Wil je zelf de regie? Wil je legio meer mogelijkheden dan die je worden aangereikt in vacatures of door een werving- en selectiebureau of een recruiter?

Lees mijn tips om als een ondernemer werk te maken van werk, zodat jij krijgt wat jij wilt en de werkgever krijgt wat hij écht nodig heeft.

 

 

 

/door

Hoe werk verandert van vaste functies naar tijdelijke rollen

Wat de ontwikkeling van vaste functies naar tijdelijke rollen betekent voor jou als werknemer

 

Je bent blij met je werk. Maar zeker van je werk ben je beslist niet.

Wie weet, misschien is je werk er over een jaar of over vijf jaar niet meer.

Wil je aan het werk blijven, dan zul je mee moeten veranderen met de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt. En die ontwikkelingen gaan in razend tempo.

Waar je zo’n 25 jaar geleden nog omschreven beroepen kon onderscheiden, zijn vastomlijnde beroepen nu zo goed als verdwenen.

Beroepen hebben steeds meer plaats gemaakt voor functies. En gaandeweg zegt een bepaalde functie steeds minder over wat iemand in die functie doet. En worden voor eenzelfde takenpakket verschillende functienamen gebruikt.

Los van ontwikkelingen met betrekking tot functies, passen vaste functies ook steeds minder in organisaties.

Wendbaarheid en flexibiliteit zijn vandaag de dag voor organisaties zo belangrijk om überhaupt te kunnen overleven, dat ze zich geen starheid van vaste functies kunnen veroorloven.

Het ligt dan ook in de lijn van de verwachting dat organisaties steeds meer van vaste functies naar tijdelijke rollen overgaan.

Wat dat betekent voor jou als werknemer, lees je in mijn artikel.

Lees meer

/door