Hoe je overtuigend overbrengt dat jij de oplossing bent voor het probleem

Tips die je helpen om overtuigend te communiceren over de oplossing en de waarde die jij levert

 

Nu komt het er op aan.

De code voor het ontsluiten van je ideale baan heb je grotendeels ontcijferd. Alleen het laatste stukje ontbreekt nog.

Stap voor stap heb je toegewerkt naar je doel.

Je hebt je onderzoek afgerond.

Je hebt in kaart waar mensen zoals jij nodig zijn, contact met jouw ideale organisatie en een helder beeld van de expertise die zij nodig heeft. Dat is expertise waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen.

Nu komt de laatste stap; de beslissers overtuigen dat jij de oplossing bent voor hun probleem.

Dat is voor menigeen een moeilijke opgave.

In mijn artikel help ik je op weg.

 

 

Jouw ‘unique selling points’ en de waarde die jij levert

 

Het is belangrijk dat je een helder beeld hebt van waar jij met name goed in bent, jouw kwaliteiten.

En van wat jou van al die anderen met dezelfde opleiding en werkervaring onderscheidt. Dat zijn jouw unique sellling points (USP’s).

Het is nog niet zo gemakkelijk om die expliciet te maken.

Wellicht helpt het je om jezelf de volgende vragen te stellen:

• Wat maakt jou met name geschikt voor de functie?
• Waarom moet een werkgever jou kiezen en niet iemand anders?

 

Maar een helder beeld hebben van jouw USP’s is niet genoeg.

 

Belangrijker nog is goed te weten wat een werkgever daaraan heeft.

Wat levert de inzet van jouw kwaliteiten een werkgever op?

 

In zakelijke termen heeft men het dan over jouw unique value proposition, jouw unieke waardepropositie.

Jouw unieke waardepropositie gaat over jouw unique selling points én de waarde daarvan voor een werkgever of opdrachtgever.

 

Maar je unique sellings points kennen en weten wat jouw unique value proposition is nog niet genoeg om de code voor het ontsluiten van je ideale baan te ontcijferen.

Wil je je ideale baan daadwerkelijk kunnen pakken? Dan moet je over die waarde overtuigend kunnen communiceren.  

Ik geef je daarvoor een aantal tips.

 

 

Tips die je helpen om overtuigend te communiceren over de waarde die jij levert

 

Ik ga er voor het gemak even van uit, dat je een specifieke organisatie met een specifiek probleem voor ogen hebt.

En dat je voor die organisatie jouw unique value proposition helder en compact over het voetlicht wilt brengen.

In een traject bij MEER WAARDE IN WERK noemen we dat het doen van je voorstel; een van de laatste stappen in het proces van het realiseren van je ideale baan.

 

Ik geef je hierbij een aantal tips die je helpen om je boodschap helder en compact over te brengen:

 

1. Omschrijf het probleem of de behoefte van jouw ideale organisatie.

Zoals je die door het doen van je onderzoek boven water hebt gekregen. Met name ook door de gesprekken die je hebt gevoerd.

Daarbij denk ik niet alleen aan de behoeften in algemene zin in het werkveld van jouw ideale organisatie. Maar met name ook aan de behoeften van de door jou beoogde organisatie met betrekking tot haar producten of diensten.

En zeker niet onbelangrijk, de behoefte van jouw zakelijke gesprekspartner, aan wie je jouw unique value proposition presenteert.

Omschrijf helder en compact wat jij ziet als het probleem of de behoefte waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen.

 

2. Omschrijf wat jij voorstelt te doen aan het probleem of de behoefte.

En welke resultaten op welke termijn verwacht kunnen worden.

Omschrijf een en ander zo specifiek mogelijk.

 

3. Omschrijf wat jou bij uitstek geschikt maakt om dit te doen.

Toon dat aan, aan de hand van pakkende voorbeelden.

Laat je daarbij inspireren door een van mijn vorige artikelen, waarin ik beschrijf hoe je met je succesverhalen een selecteur overtuigt.

 

4. Beschrijf welke winst de organisatie of de betrokken persoon mag verwachten.

Denk daarbij aan verschillende opbrengsten; financieel, maar ook bijvoorbeeld in werkplezier, verbetering van de betrokkenheid van medewerkers, optimalisering van processen.

 

5. Becijfer welk salaris jij redelijk vindt als tegenprestatie voor de diensten die jij levert.

Als het goed is, dan heb je ook daarnaar je onderzoek gedaan.

Houd goed voor ogen dat je hierover pas begint, als zowel jij als jouw potentiële werkgever heel helder hebben, wat jullie beiden zullen winnen bij een samenwerking.

Dan is het voor een werkgever belangrijk om een indicatie te hebben van de kosten, als hij jou in dienst gaat nemen. Of als hij jou als zelfstandige een opdracht verstrekt.

Pas dan kan hij namelijk berekenen wat jouw unique value proposition is. Want die waarde is de som van wat jij oplevert, minus de kosten.

 

 

Op deze manier jouw boodschap overbrengen lukt je niet of nauwelijks in een sollicitatiebrief. De weg daarvoor is echt het gesprek.

En werk je volgens de aanpak van MEER WAARDE IN WERK, dan heb je waarschijnlijk een sollicitatiebrief helemaal niet nodig.

 

Maar als het je lukt om een werkgever te overtuigen van jouw waarde voor zijn organisatie, dan heb je de laatste hobbel genomen.

En kun je jouw ideale baan daadwerkelijk pakken.

 

 

Heb je het gevoel dat je daarbij wel wat ondersteuning kunt gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.