Tag Archief van: baanverwerving

,

Hoe ‘ja-maar’ je ontkracht en je kans op succes verkleint

Hoe ‘ja-maar’ je flink in de weg kan zitten

 

  • “Ja-maar, ik ga niet veranderen van baan. Ik weet wat ik heb en ik moet maar afwachten wat ik krijg”;
  • “Ja-maar, er zijn toch nauwelijks banen voor mij”;
  • “Ja-maar, op iemand van mijn leeftijd zit niemand te wachten”.

 

Ja-maar, hoe vaak hoor je het niet zeggen? Misschien betrap je jezelf er ook wel op, dat je het gemakkelijk zegt.

Vaak ben je je niet bewust van wat je ermee zegt. En zeker niet van wat ja-maar met jou, maar ook met jouw toehoorder doet.

Ja-maar bepaalt jouw manier van kijken en denken. En de invloed ervan is lang niet altijd positief.

Want met ja-maar ontkracht je jezelf en verklein je je kansen op succes.

 

Hoe ja-maar je ontkracht en je kans op succes verkleint©  foto: Martin Langbroek

 

Ja-maar beïnvloedt je waarnemen

 

Wist je dat je met een ja-maar houding selectief waarneemt en vooral ziet wat er niet is?

Als voorbeeld geef ik je een alledaagse situatie die je misschien herkent.

Je bent op zoek naar een parkeerplaats en je hebt het al gauw gezien: “Ja, maar er is geen plek meer om te parkeren. De parkeerplaats is al helemaal vol”.

Voordat je echt goed gekeken hebt, ben je eigenlijk alweer weg en je hebt die mooie lege plekken verderop niet gezien.

Had je met een ja-en blik gekeken, dan had je vast nog een plekje weten te vinden: “Ja-en, het is druk. Dat zie ik ook. Maar er is vast nog ergens plek. En is er nu niets vrij, grote kans dat er zo iemand weggaat”.

En waarschijnlijk vind je inderdaad een plek.

 

Op de arbeidsmarkt is het niet anders.

Als je kijkt met een ja-maar houding zie je lang niet alles wat er is. En daardoor mis je kansen.

 

 

Ja-maar en de metafoor van de ijsberg

 

Ken je de metafoor van de ijsberg, van de theorie van Bateson of McClelland?

Over die theorie zo dadelijk meer, maar de metafoor van de ijsberg kun je ook toepassen op de arbeidsmarkt.

Wist je dat 90% van een ijsberg onder water zit? En dat het met de banen op de arbeidsmarkt eigenlijk niet anders is?

Dat het percentage baanopeningen dat geen vacature wordt en dus onder water zit, geschat wordt op zeker 70%?

De zichtbare banen zijn als het topje van een ijsberg. Onder het topje dat je ziet, is nog een hele wereld aan werk te ontdekken.

Als je kijkt met een ja-maar houding, dan is de kans groot dat je die 70% niet ziet. Heb je daarentegen een ja-en houding, dan zul je je uitgedaagd voelen om juist die 70% boven water te krijgen.

Die 70% kun je boven water krijgen door goed je onderzoek te doen. En dat kun je leren met de Meer Waarde Benadering.

 

 

Ja-maar beïnvloedt je denken en je handelen

 

Ik noemde zojuist Bateson en McClelland.

Als je van hen hebt gehoord, dan weet je dat wat je ziet aan gedrag van mensen, het topje van de ijsberg is.

Wat je gedrag bepaalt zit voor het grootste deel onder water. Je kunt daarbij denken aan je overtuigingen, waarden, normen, motieven, drijfveren en jouw authentieke zelf.

In Ja-maar komt een stukje naar boven van wat er onder water zit. En wat heel bepalend is voor jouw gedrag.

 

Wist je dat iemand met een ja-maar houding veel meer beren ziet op zijn weg? En dat die houding ook eerder leidt tot afwachten en niet-handelen? Zelfs tot scepsis en cynisme?

Ik maak het geregeld mee in eerste contacten met potentiële klanten. Ik lees het ook geregeld in discussies in sommige groepen op LinkedIn. Met name groepen voor werkzoekenden.

Ik kan me goed voorstellen dat je, zeker na negatieve ervaringen, je situatie of je toekomst minder rooskleurig ziet. En eerder geneigd bent om te vervallen in een houding van ja-maar.

Maar, als ja-maar je denken gaat overheersen, dan zal dat je succes enorm belemmeren. En een mislukking ligt dan al gauw op de loer.

 

Ken je het mechanisme van de selffulfilling prophecy, de zichzelf waarmakende voorspelling?

Als jij denkt dat iets jou niet gaat lukken, dan heb je grote kans dat het inderdaad het geval is. Want waarom zou je er helemaal voor gaan, als je verwacht dat het toch niets wordt?

Helaas ben je je niet altijd bewust van dat proces. Het is dan goed dat een ander je daarop wijst.

 

 

De kracht van ja-en

 

Ja-maar  heeft een tegenpool. Dat is ja-en.

Kijk je vanuit de positie van ja-en, dan ben je gericht op kansen en mogelijkheden.

Wellicht ken je daar voorbeelden van. Of misschien ben je zelf iemand, die overal mogelijkheden en kansen ziet. En die grijpt en doelen realiseert.

Ook dat heeft deels te maken met selffulfilling prophecy. Als jij denkt dat iets voor jou mogelijk is, dan zul je er vol voor gaan. En daardoor vergroot je aanmerkelijk de kans dat je je doel daadwerkelijk realiseert.

Zo zet ja-en aan tot handelen en leidt eerder tot succes.

 

 

Ja-maar en ja-en zijn samen een waardevol span

 

Door mijn verhaal wordt ja-maar wat negatief afgeschilderd. Maar ze heeft duidelijk ook positieve kanten.

Bij het nemen van een beslissing kan ja-maar heel waardevol zijn. Ze zet je aan tot nadenken, evalueren en beoordelen. En kan je zo helpen om te komen tot een weloverwogen besluit.

 

Een ja-en houding is mooi als je mogelijkheden wilt verkennen. Maar kan ook negatief werken.  

Het is goed om kritisch te blijven als de omstandigheden erom vragen. Bijvoorbeeld als je een weloverwogen beslissing moet nemen.

Als je ja-en’nen uitmondt in met alle winden meewaaien, zit je ook niet op het goede spoor.

 

Het is mooi als je over beide posities kunt beschikken. En afhankelijk van de situatie kunt bepalen welke positie op een bepaald moment het meest passend is.

Samen zijn ja-maar en ja-en een waardevol span.

 

 

Heb je veel last van ja-maar? In een volgend artikel geef ik je tips hoe te komen van ja-maar naar ja-en.

Wil je je alvast inlezen? Lees Ja-maar, wat als alles lukt?

 

 

 

 

Heb je het gevoel dat ja-maar zich min of meer van jou meester heeft gemaakt? Bijvoorbeeld omdat het je nog niet gelukt is om te realiseren wat je voor ogen hebt?

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken?

Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

 

/door

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

Tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht

 

Sta je aan het begin van je werk-vind-proces, dan ligt voor je gevoel een wereld aan mogelijkheden voor je open.

Dat is ook zo.

Helaas heb je soms een lange adem nodig om die mogelijkheden echt te pakken. Zeker als je traditioneel solliciteert.

De kans is dan heel groot dat je een aantal keren wordt afgewezen.

Dat is niet goed voor je zelfvertrouwen. Mogelijk wordt je gevoel van eigenwaarde flink onder druk gezet. Het is dan de kunst om positief en gemotiveerd te blijven en door te zetten.

Baanverwerving kost over het algemeen tijd. Je werk-vind-proces kan weken, zelfs maanden duren. Dat hangt ook af van het vakgebied en het werkveld waarin je iets zoekt. En van het niveau waarop je binnen wilt komen.

Het werk-vind-proces kost zoveel tijd als het kost. Helaas kun je niet met een toverstokje zwaaien en zo zorgen dat het ideale werk voor jou voor het grijpen ligt. Hoe graag je dat ook zou willen.

 

In mijn artikel geef ik je tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht.

 

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

 

1.  Formuleer doelen voor je werk-vind-proces

 

Zie je werk-vind-proces als een project met SMART doelen.

Bepaal voor jezelf hoeveel uur per week je wilt focussen op je werk-vind-proces. En hoeveel uur per dag en welke dagen van de week.

Hoeveel uren wil je besteden aan specifieke taken als afgeleide van de doelen, die je voor jezelf hebt geformuleerd?

Je wilt bijvoorbeeld 10 uur per week besteden aan netwerken. En met vijf mensen contact hebben.

Op die manier helpen wekelijkse taken en doelen je om gefocust te blijven en de vaart erin te houden.

 

 

2.  Zie werk maken van werk als jouw fulltime baan

 

Werken aan werk is ook werken.

Voordat je begint aan je dag, fris je zelf op alsof je naar je werk gaat.

Zorg voor routine met betrekking tot werk maken van werk. Start bijvoorbeeld met je e-mail. Ga mensen bellen. Zoek dan naar passende vacatures. Besteed de middag, al dan niet met lunch, aan netwerken met anderen. En doe je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn. En waar dus kansen liggen voor jou.

 

 

3.  Kijk nog eens kritisch naar je cv en je LinkedIn profiel

 

Heb je al een poos je cv niet geüpdatet of levert het niet het resultaat op dat je had gewenst, stel het dan bij. 

Hetzelfde geldt voor je LinkedIn profiel.

Als je dat doet, dan heb je sterkere tools in handen voor je werk-vind-proces. Een goed cv en een goed profiel op LinkedIn geven je bovendien meer zelfvertrouwen.

 

 

4.  Ga netwerken

Sluit je aan bij netwerkclubs voor werkzoekenden.

JobOn is een heel bekende.

Daarnaast zijn er ook netwerken voor baanzoekers in specifieke leeftijdscategorieën en regionaal georiënteerde netwerken.

 

Naast participeren in netwerkclubs voor baanzoekers, is netwerken in het algemeen dé manier om aan een mooie baan te komen.

Die manier is effectiever dan reageren op vacatures of je afhankelijk opstellen van recruiters.

Bovendien helpt netwerken je om gemotiveerd te blijven. Als jij het gesprek aangaat met mensen uit het werkveld waarin jij graag wilt werken, dan voelt dat al als komen in de richting van je doel. Vooral omdat je door te netwerken daar al contacten krijgt.

 

 

5.  Doe iets naast werk maken van werk

 

Zeker als je je werk-vind-proces als taai ervaart.

Ga er iets naast doen, zodat je je vaardigheden op peil houdt. Of juist nieuwe vaardigheden leert, die je helpen in de richting van je doel.

Ga vrijwilligerswerk doen. Neem een parttime baan of volg een opleiding of een cursus.

Het kan je een duwtje in de rug geven of inspireren om gemotiveerd te blijven. Bovendien kun je dat werk, of die activiteit op je cv zetten. Zo voorkom je dat je een gat krijgt in je cv.

En beloon jezelf door van tijd tot tijd iets leuks ter ontspanning te doen.

 

 

6.  Voorkom klagen, mopperen, je negatief uitlaten over je werk-vind-proces

 

Laat je bijvoorbeeld niet denigrerend uit over een vroegere werkgever of collega.

Of geef niet iemand anders de schuld van het feit dat jij nu zonder werk zit. Ook al ben je op een vervelende manier weggegaan bij je laatste werkgever.

Neem je verantwoordelijkheid voor je acties en interacties en laat je opbouwend uit in plaats van iets af te breken.

 

 

7.  Vat niet alles persoonlijk op

 

Realiseer je dat je bij traditioneel solliciteren een van de honderd of misschien nog meer sollicitanten kunt zijn.

Vat het dan ook niet persoonlijk op, als je niet uitgenodigd wordt voor een gesprek of de baan niet krijgt. Afgewezen worden wil dus niet zeggen dat er met jou iets mis is.

Misschien heb je pech en is er iemand met net iets betere kwalificaties dan jij. Of is er iemand met wie men een betere klick heeft dan met jou.

 

 

8.  Pas op met het maken van je eigen interpretaties

 

Denk niet dat je alles weet over wat er achter de schermen gebeurt.

Ga daarover niet speculeren. Maak ook niet je eigen interpretaties. Misschien heb je het helemaal mis en maak je je onterecht zorgen. Of koester je valse hoop.

Laat het los.

 

 

9.  Weet waar je mee bezig bent en stel indien nodig bij

 

Werk je gestaag aan het verwerven van een baan? Volg je je leads op tijd op? Netwerk je en ontmoet je mensen die een goede connectie voor je kunnen zijn?

Of is het nodig om je plannen bij te stellen?

 

 

10.  Zorg dat je iemand hebt die je op het goede spoor houdt

 

Nog mooier is het, als je iemand hebt aan wie je verantwoording moet afleggen.

Dat kan een werkvindmaatje zijn, maar ook een loopbaancoach.

Het moet in elk geval iemand zijn die jou ook gemotiveerd houdt. En die jou op moeilijke momenten net even dat steuntje in de rug geeft of dat duwtje, zodat jij weer door kunt pakken.

Dat geeft jou de kracht om positief en gemotiveerd te blijven in jouw werk-vind-proces. Zodat jij het werk kunt realiseren dat jij voor ogen hebt.

 

 

 

Kun jij wel wat ondersteuning bij de baanverwerving gebruiken?

Lees mijn aanbod ‘Succesvol je ideale baan realiseren’ en neem contact met me op.

 

 

 

 

/door

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

Vijf tips om niet langer gevangen te blijven in het werk dat je al jarenlang doet

 

“Na ruim 18 jaar bij de Bank te hebben gewerkt, wordt het tijd om elders aan de slag te gaan. Dit vanwege de reorganisaties, mijn andere interesses en mijn leeftijd. De twintig jaar die ik nog moet werken wil ik graag iets anders gaan doen. Ik heb al diverse pogingen ondernomen, maar die leverden niet het gewenste resultaat op”.

Misschien herken je dat probleem. Werk je zelf bijvoorbeeld al jarenlang in het onderwijs, maar durf je geen stappen te zetten omdat je niet weet hoe je buiten het onderwijs jouw kwaliteiten ‘te gelde kunt maken’.

Of werk je al je hele werkleven bij de Politie. En word je inmiddels minder gedreven door politiewerk en de politieorganisatie. Maar twijfel je of er buiten de politieorganisatie kansen zijn voor jou.

 

Dat de acties van mijn coachklant vooralsnog niet het gewenste resultaat hebben opgeleverd, verbaast me niet. Want met traditioneel solliciteren is het niet makkelijk om een loopbaanswitch te maken. Zeker zonder toegespitst cv en een overtuigende motivatiebrief.

Maar succesvol een loopbaanswitch maken kan zeer zeker wel. Het vraagt een andere aanpak. En mogelijk iets meer inzet, dan wanneer je werk wilt maken van werk in de lijn van wat je al jarenlang doet.

Met een aantal tips help ik je op weg.

 

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

 

Er wordt steeds meer via via geworven

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, dan is wie jou kent cruciaal.

Uit De Stand van werven 2021 blijkt dat juist middelen als referrals, talentpools en sourcing zorgen voor het grootste gedeelte van de hires en/of outperformers. Outperformers zijn medewerkers die beter presteren dan de functie vereist.

Qua effectiviteit scoort referral recruitment hoger dan LinkedIn. Van de wervingsprofessionals die referral als middel inzetten, geeft 60% aan dat de effectiviteit hoog is tot zeer hoog. Dat de effectiviteit bij LinkedIn lager is, heeft mogelijk te maken met het percentage sollicitanten dat wordt aangenomen en bij nader inzien toch niet voldoet.

Het is dus cruciaal wie jou kent en wie aan jou denkt als een mooie baanopening onder zijn aandacht komt. Zodat die naar jou kan doorverwijzen.

 

 

Hoe je het oplost als je geen groot netwerk hebt

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, investeer dan in het uitbreiden en onderhouden van je netwerk.

Bijvoorbeeld op LinkedIn. Besteed elke dag tijd om updates te bekijken in jouw tijdlijn. En ga de interactie aan.

Kijk elke dag even wie jouw profiel heeft bezocht. Mocht dat voor jou niet zichtbaar zijn, kijk dan even bij je instellingen wat je daar hebt aangevinkt. Pas je instellingen zo nodig aan.

Bekijk het profiel van jouw bezoeker. Schat je in dat die persoon mogelijk interessant voor jou kan zijn, stuur dan een uitnodiging om te connecten. Personaliseer jouw uitnodiging. En eenmaal verbonden, ga het gesprek aan.

Doe niet te krampachtig over wie je wel of niet toelaat tot je LinkedIn connecties. Maar realiseer je wel, dat de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties ook zijn uitstraling heeft op jou.

 

Wil je meer inzicht in jouw Social Selling Index?

Klik dan eens op deze link. Dan zie je gelijk waar je nog wat te winnen hebt om zichtbaar te zijn voor mooi werk.

De index laat namelijk zien hoe effectief je bent op LinkedIn in het creëren van jouw professionele merk, het vinden van de juiste personen, het uitwisselen van informatie en het opbouwen van relaties.

 

 

Verdoe je tijd niet met traditioneel solliciteren, maar kom organisaties binnen als persoon en niet met je cv en een motivatiebrief

 

Zeker als je succesvol een loopbaanswitch wilt maken.

Zo vertelde Anna, oud-coachklant en nu directeur van een eigen BV, me onlangs in een follow-up gesprek:

“Als ik me kan laten zien, dan verkoop ik mezelf en onze diensten heel gemakkelijk. Het allerbeste werkt nog steeds dat ik ergens binnen mag komen”.

Zou zij het van haar cv moeten hebben, dan was het veel moeilijker om zichzelf in de markt te zetten. Want alle kans dat haar gesprekspartners zich zullen afvragen wat haar werkervaring in de culturele sector voor betekenis heeft voor haar werk als opleidingsdeskundige.

In een gesprek kan ze benoemen wat ze zoal heeft gedaan. En wat dat betekent voor haar werk als opleidingsdeskundige. Bijvoorbeeld dat ze door haar werkervaring in de verschillende functies die ze heeft gehad, alle lagen in een organisatie kent. Met als resultaat dat ze situaties in organisaties gemakkelijk herkent.

 

 

Zorg dat je jouw kwaliteiten kunt overdragen naar een andere context

 

Heb je bijvoorbeeld jarenlang gewerkt als teamcoach, koppel in de communicatie jouw kwaliteiten dan los van de context ‘teamcoach’.

Ik geef je een voorbeeld:

Met geduld en inlevingsvermogen ontwikkel ik een doordacht trainingsprogramma of workshop aansluitend bij wat de groep nodig heeft, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om groepen te faciliteren en een onvergetelijke ervaring te bezorgen.

In plaats van:

Door mij met geduld en inlevingsvermogen goed voor te bereiden, bedenk ik een programma dat de manager en het team nodig hebben, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om de manager en het team te faciliteren en een teamdag tot een onvergetelijke ervaring te maken.

 

Vraag je dus af, hoe je jouw kwaliteiten zo kunt benoemen, dat ze niet beperkt zijn tot de context waarin je jarenlang hebt gewerkt, maar overdraagbaar zijn naar andere contexten.

Zorg dat met name de overdraagbare kwaliteiten naar voren komen in jouw cv en jouw LinkedIn profiel. Niet alleen in jouw persoonsprofiel of samenvatting, maar ook in jouw werkervaring.

 

 

Maak proactief een bucketlist van de organisaties die interessant voor je zijn

 

Internet is daarvoor een heel handige tool. Bijvoorbeeld LinkedIn.

Heb je voor jou interessante organisaties op een rij gezet, identificeer dan mensen die werken in de organisaties op jouw bucketlist. En inventariseer hoe je met die mensen verbonden bent. In de eerste lijn of mogelijk in de tweede lijn.

In geval van tweedelijnsconnecties, vraag aan jouw eerstegraads connectie of die voor jou ‘een bruggetje wil maken’. En jou in contact wil brengen met de persoon die jij wilt spreken.

 

Houd daarbij voor ogen dat je niet vraagt om een baan. Je bent je onderzoek aan het doen om te achterhalen of de organisatie van jouw bucketlist mogelijk interessant voor jou kan zijn, omdat die past bij waar jij warm voor loopt en het werk dat jij wilt doen.

 

 

Kortom

 

Inzetten van referrals is de beste manier om aan een mooie baan te komen, als je een loopbaanswitch wilt maken. Onderhoud je netwerk en breid het uit.

Heb je die referrals niet, zorg dan in elk geval dat je als persoon bij organisaties binnenkomt. Verstop je niet achter een cv en een sollicitatiebrief.

Zorg dat je jouw kwaliteiten overdraagbaar maakt naar andere contexten dan het werkveld waarin je ervaring hebt.

 

 

 

Heb je nog geen helder beeld van het werk dat je wilt doen, anders dan wat je tot nu toe hebt gedaan?

Of vind je het moeilijk om to the point te omschrijven hoe jouw ideale werk eruitziet en wat jou geschikt maakt om dat werk te doen?

Neem gerust contact met me op. Dan bekijken we samen wat er voor jou nodig is om succesvol een loopbaanswitch te maken.

 

 

 

 

 

/door

Wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

‘It’s not what you know, it’s who you know’; dat was lang het devies.

Maar connecties alleen zijn niet genoeg. Je hebt ambassadeurs nodig om aan een mooie baan te komen.

Je kunt wel duizenden connecties hebben, bijvoorbeeld op LinkedIn. Maar als die connecties jou niet kennen en niet weten waarvoor iemand of een organisatie met name bij jou moet zijn, dan zullen ze nooit ambassadeurs voor je worden.

En dat ambassadeurschap is nodig, willen ze aan jou denken als ze een mooie baanopening op het spoor komen en willen refereren aan jou.

 

‘Who knows you’, is dus cruciaal.

Zeker omdat LinkedIn, Social Media en Referral recruitment samen met de eigen recruitmentsite en Employer Branding de vijf belangrijkste wervingskanalen zijn van wervingsprofessionals.

Dat blijkt uit onderzoek van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

Meest gebruikte wervingskanalen in 2021

 

LinkedIn wordt nog steeds het meest ingezet om personeel te werven.

LinkedIn is ‘by far‘ het belangrijkste wervingskanaal voor de Nederlandse recruitmentindustrie. Jaar na jaar neemt het belang van LinkedIn toe.

Van de wervingsprofessionals die meegedaan hebben aan het onderzoek geeft 81% aan, dat LinkedIn het meest van belang is om de wervingsdoelen te realiseren. In 2019 gold dat voor 74% en in 2018 voor 71% van de respondenten.

Qua effectiviteit scoort de betaalde variant van LinkedIn hoger dan de niet-betaalde; respectievelijk 64% en 49%. Waarbij 61% van de recruitmentprofessionals aangeeft dat zij de betaalde versie gebruiken en 48% de onbetaalde versie van LinkedIn.

 

Social Media staan op een stevige tweede plaats.

Daarbij moet je denken aan kanalen als Facebook, Instagram, Twitter en zelfs TikTok. Van de respondenten noemt 68% Social Media als belangrijk voor het realiseren van wervingsdoelstellingen.

 

Referral recruitment, via via werven, is nog steeds een van de vier belangrijkste bronnen/ middelen om personeel te werven. 

Van de wervingsprofessionals geeft 59% te kennen referral recruitment in te zetten bij het invullen van een vacature.

Ook gedreven door de schaarste op de arbeidsmarkt doen steeds meer bedrijven een beroep op hun medewerkers om collega’s aan te dragen.

Niet alleen manifeste baanzoekers, maar ook latente baanzoekers worden via referral recruitment bereikt. En mogelijk weggekaapt bij hun huidige werkgever.

 

 

Voordelen van referral recruitment voor werkgevers

 

Referral recruitment blijft effectief.  

Het inzetten van medewerkers voor het vervullen van vacatures biedt veel voordelen. Het via via werven is dan ook bij veel organisaties een belangrijke manier om nieuwe medewerkers te werven.

Ik noem je een aantal pluspunten.

 

1. Medewerkers doen een preselectie

Medewerkers weten wie er bij de organisatie past en wie ze als collega willen hebben. Ze zullen alleen die mensen in hun netwerk aandragen waarvan ze het idee hebben dat ze bij de organisatie passen. Bovendien willen medewerkers intern geen slecht figuur slaan door iemand voor te dragen die niet past.

 

2. Vacatures worden sneller ingevuld

Met referral recruitment worden vacatures over het algemeen sneller ingevuld dan via de reguliere weg.

Bovendien zijn er via referral recruitment veel minder cv’s nodig dan via welke andere vorm dan ook.

 

3. Aangedragen kandidaten blijven langer

Wanneer iemand binnen is gekomen via referral recruitment, blijkt dat deze persoon langer in dienst blijft dan gemiddeld. Dit komt enerzijds door de preselectie. Anderzijds kan ook meespelen dat de persoon die de kandidaat heeft aangedragen een bekende is.

 

4. Medewerkers die aandragen blijver langer

Mensen die hun netwerk aanspreken om bij dezelfde organisatie te komen werken zijn meer dan gemiddeld betrokken. Daarnaast kan ook bij de aandrager meespelen dat een of meerdere mensen uit zijn/haar netwerk nu collega zijn.

 

5. Referral recruitment stimuleert betrokkenheid

Medewerkers worden gevraagd om de organisatie te helpen om nieuwe collega’s te vinden. Ze worden betrokken bij een gezamenlijk doel en zo actiever betrokken bij de organisatie. Dat versterkt het ambassadeurschap van medewerkers.

 

6. Wervingskosten zijn lager

Over het algemeen zijn de wervingskosten bij referral recruitment een stuk lager dan via andere wervingsmethoden. Werkgevers die de stap maken naar referral recruitment zien hun wervingskosten dan ook flink teruglopen.

 

 

Middelen die meer gericht zijn op actieve baanzoekers scoren lager op kwaliteit van aangetrokken medewerkers

 

Concreet moet je bij die middelen denken aan jobboards, uitzendbureaus, detacheerders, werving- en selectiebureaus en zogenaamde job aggregators.

Job aggregators zijn websites die vacatures indexeren van allerlei online bronnen, zoals recruitmentsites van werkgevers en vacaturesites en deze dan aanbieden op hun site.

Voorbeelden daarvan zijn Indeed, Jobrapido en Simplyhired. Je kent ze vast wel.

Er blijkt niet alleen dat de kwaliteit van de aangetrokken medewerkers bij die middelen lager is. Als medewerker moet je ook maar afwachten of de baan en organisatie daadwerkelijk zijn wat jij bij de sollicitatie voor ogen had.

Terwijl bij referral recruitment de kans groot is, dat een werkgever krijgt wat die nodig heeft en jij als medewerker krijgt wat jij wilt.

 

 

ATOMIC; Always Top Of Mind In your Community

 

Zorg dat je altijd in de Top Of Mind bent bij jouw connecties. 

Zorg dat jouw connecties jou écht leren kennen. Zodat zij als ambassadeurs naar jou kunnen verwijzen als zij een baan op het spoor komen die bij jou past.

Nodig jouw connecties ook uit om te vertellen waar jij goed in bent en wat maakt dat ze jou waarderen als mens en als professional. Laat hen jouw kwaliteiten onderschrijven en nodig ze uit voor een aanbeveling.

 

Realiseer je dat het veel uit maakt of je zelf zegt dat je ergens goed in bent, of dat iemand anders dat voor jou doet.

Als je zelf zegt dat je ergens goed in bent, dan zijn anderen mogelijk sceptisch daarover. Maar als iemand anders die jou kent dat zegt, dan is de kans vele malen groter dat men hem of haar gelooft. Zeker als betreffende persoon gewaardeerd wordt.

 

 

Kortom

 

Investeer in je netwerk en onderhoud je netwerk. Want wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent.

Begin niet pas met netwerken als je op zoek bent naar ander werk. Netwerken is belangrijk, ook als je een vaste baan hebt.

Ga met zorg om met jouw netwerkcontacten. Zij zijn jouw ambassadeurs, die jou kunnen tippen als zij voor jou een mooie baanopening zien.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het opbouwen van jouw netwerk?

Neem contact met me op. Ik help je graag.

 

 

 

/door

Waarom LinkedIn connecties waardevol zijn om aan een mooie baan te komen

Wat je als baanzoeker kunt leren van een onderzoek naar trends, ontwikkelingen en effectiviteit van wervingskanalen

 

Of online netwerken je aanspreekt of niet, je kunt niet meer zonder. Tenminste, als je fijn werk wilt vinden of gevonden wilt worden voor fijn werk.

Vooral LinkedIn is een belangrijk instrument om aan een mooie baan te komen.

Wist je dat 81% van de wervingsprofessionals LinkedIn noemt als belangrijkste wervingskanaal?

Dat LinkedIn volgens wervingsprofessionals steeds effectiever wordt om goede mensen te werven? En dat 49% van de wervingsprofessionals aangeeft dat de effectiviteit van de niet betaalde versie van LinkedIn hoog tot zeer hoog is? En dat dit percentage voor de betaalde versie zelfs 64% is?

Dat blijkt uit het rapport ‘De stand van werven 2021’.

En wist je dat LinkedIn, Social Media en referral recruitment (via-via werven) horen tot de top-4 van belangrijke wervingskanalen van 2021? Dat het belang van LinkedIn ten opzichte van 2019 met 7% is toegenomen en het belang van Social Media met 9%?

Overigens is het belang van referral recruitment iets afgenomen, met 4%. Die afname heeft hoogstwaarschijnlijk te maken met Corona waardoor er minder contactmogelijkheden waren dan in 2019.

Wil je fijn werk vinden en gevonden worden voor fijn werk, dan kun je echt niet meer zonder online netwerken. Vooral het aangaan van LinkedIn connecties is daarbij belangrijk.

In mijn artikel lees je meer over het waarom.

Waarom LinkedIn connecties waardevol zijn om aan een mooie baan te komen

 

Hoe je LinkedIn connecties je hoger doen scoren in de zoekresultaten

 

Ook al kun je bij het aangaan van LinkedIn connecties lang niet altijd op voorhand inschatten of het contact voor jou van betekenis kan zijn.

 

Het is goed om je te realiseren, dat als iemand kandidaten zoekt voor een functie, hij steeds meer gaat zoeken op LinkedIn. Of hij nu recruiter is of niet.

Zo mailde een van de deelnemers aan mijn training mij laatst:

“Vandaag had ik een netwerkgesprek met iemand van……..

Deze retailmanager gaf aan dat hij alleen maar zocht via Linkedin. Hij zoekt op uitdaging en bedrijfsleider en kijkt dan wat er uit komt. Iedereen die hem enigszins van pas komt gaat hij linken.”

Dat linken doet deze retailmanager welbewust.

 

Zoekt iemand geschikte kandidaten voor een functie op LinkedIn, dan levert dat een overzicht op van zoekresultaten.

Op de eerste pagina (‘s) krijgt hij dan de resultaten van diegenen die goed matchen op de zoekcriteria.

Maar niet alleen dat.

Op de eerste pagina (‘s) verschijnen in de eerste plaats de personen die hij al kent (eerstegraads connecties). Vervolgens de kandidaten die voldoen aan de zoekcriteria en die zijn netwerk kent (tweedegraads connecties).

Het is de moeite waard om dat zelf eens uit te proberen en te zoeken op de naam van de functie die je ambieert en aanvullende criteria.

Het kan verrassend zijn, wie er dan boven komen drijven. Bovendien kun je dan zelf ervaren hoe de LinkedIn zoekmachine werkt.

 

Wil jij dus hoog scoren in zoekresultaten op LinkedIn?

Zorg dat je veel relevante LinkedIn connecties hebt.

Des te groter is de kans dat je hoog scoort in de zoekresultaten. Zodat je vindbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

 

Hoog scoren in de zoekresultaten heeft overigens beslist niet alleen te maken met je LinkedIn connecties.

In de eerste plaats moet je scoren op de zoekcriteria. Zorg dus dat je de zoekwoorden heel scherp in beeld hebt, die cruciaal zijn voor het werk dat jij wilt doen. En zorg ervoor dat die een paar keer terugkomen in je profiel.

Wil je gevonden worden door zoekmachines, dan is het bijvoorbeeld zaak om de beste trefwoorden te vinden voor je LinkedIn profiel. Dat speuren naar de juiste trefwoorden vraagt aandacht en tijd, maar het is een investering die zich ruimschoots terugverdient.

Met regelmaat komt het voor, dat mijn coachklanten via LinkedIn benaderd worden voor een baan, ook al blijkt uit hun profiel niet, dat ze op zoek zijn naar ander werk.

 

 

Hoe jouw LinkedIn connecties van betekenis zijn als er via-via geworven wordt

 

Referral recruitment, via-via werven is nog steeds een belangrijk wervingskanaal. Ook al heeft het door Corona iets aan belang ingeboet.

Dat blijkt uit het rapport ‘De stand van werven 2021’.

De ondanks Corona hoge plaats van referral recruitment op de lijst van belangrijke wervingskanalen heeft waarschijnlijk te maken met de toename van vacatures bij werkgevers in het algemeen. En de toenemende schaarste bij moeilijk invulbare vacatures in het bijzonder.

 

Bovendien heeft referral recruitment voor een werkgever veel voordelen ten opzichte van andere wervingskanalen.

Zo blijkt dat medewerkers die geworven zijn via referral recruitment productiever zijn dan werknemers die geworven zijn op de traditionele manier.

Ook blijkt dat ze over het algemeen langer blijven. En dat zelfs degene die hen aanbevolen heeft, langer blijft. Mogelijk omdat die nu kan samenwerken met iemand waarmee het voor hem goed samenwerken is.

Verder is referral recruitment voor een werkgever goedkoper dan andere manieren van werven en levert het de juiste kandidaten op, in de kortst mogelijke tijd. De zittende medewerkers doen namelijk al een voorselectie.

 

Zorg dus dat je relevante LinkedIn connecties hebt, zodat men je vindt en naar jou kan verwijzen voor mooi werk.

 

 

Hoe de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties zijn uitstraling heeft naar jou

 

Steeds vaker zegt men dat je niet krampachtig hoeft te doen over wie je wel of niet toelaat tot je LinkedIn connecties.

Deels is dat zeker waar. LinkedIn is een zakelijk netwerk dat professionals kunnen gebruiken om hun organisatie- en loopbaandoelen te realiseren.

Het is echter goed om je er bewust van te zijn, dat de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties ook zijn uitstraling heeft naar jou.

Dat kan positief, maar ook negatief werken.

Het is in elk geval aan te raden om geen personen toe te voegen aan je LinkedIn connecties die je niet vertrouwt of mensen waarmee je niet geassocieerd wilt worden. Ook geen mensen die LinkedIn alleen gebruiken als reclame- en verkoopkanaal.

Verder accepteer je gewoon iedereen die je ‘in real life’ ook kent of die een persoonlijke uitnodiging schrijft waarom hij of zij met jou wil connecten.

 

 

Kortom, het is zeker de moeite waard om te investeren in LinkedIn connecties.

LinkedIn connecties zijn heel waardevol om aan een mooie baan te komen.

Niet alleen is LinkedIn het belangrijkste wervingskanaal. Je LinkedIn connecties zijn ook zeer zeker van betekenis zijn als er via-via geworven wordt. En de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties heeft niet zelden ook zijn uitstraling naar jou.

 

 

Vind je het moeilijk om je te profileren op LinkedIn?

Ook omdat je het fundament mist. Bijvoorbeeld niet weet waar je met name goed in bent en voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent?

Schrijf je dan in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd (echt gegarandeerd), stáát dat fundament na de training.

 

 

 

 

/door

Een geheim over selectiecriteria dat selecteurs niet gauw met je delen

Waarom selecteurs ook niet altijd precies weten aan welke selectiecriteria een kandidaat moet voldoen. Wat dat betekent voor jouw werk-vind-proces

 

“Mijn sollicitatie had een fascinerende afloop.

Ik werd gebeld door de manager HR. Ik werd uiteindelijk afgewezen omdat er geen overeenstemming was over de geschiktheid van de kandidaten”.

 

Deze ervaring staat niet op zichzelf.

Kennelijk komt het vaker voor dat een selectieteam geen overeenstemming heeft over de selectiecriteria waaraan kandidaten voor een vacature moeten voldoen.

Of dat HR niet echt duidelijk heeft wat de selectiecriteria zijn.

Soms wordt men zich daarvan pas bewust gaande een wervingsproces. Met name door de gesprekken met kandidaten.

Wist je dat het zelfs zo kan zijn dat men gesprekken voert met kandidaten, juist om de selectiecriteria goed in kaart te kunnen brengen?

En dat je bijvoorbeeld als kandidaat na een gesprek een afwijzing hebt gekregen omdat er beter passende kandidaten zijn dan jij. Terwijl je een paar weken later dezelfde vacature weer ziet staan?

Mogelijk ben je dan een slachtoffer van het finetuning proces van de vacaturebeschrijving.

 

Waarom het voor selecteurs ook niet altijd gemakkelijk is om precies te weten aan welke selectiecriteria een kandidaat moet voldoen en wat dat betekent voor jouw werk-vind-proces, lees je in mijn artikel.

 

Geheim over selectiecriteria dat selecteurs niet gauw delen

 

Managers die een vacature hebben weten lang niet altijd precies wat ze willen

 

Als er een baanopening is in een organisatie, dan is dat meestal om een van de volgende redenen:

Of er is vervanging nodig omdat de persoon die de functie uitoefende promotie heeft gemaakt, de organisatie heeft verlaten of is ontslagen.

Of het is een nieuwe functie, die voor het eerst moet worden ingevuld.

 

Betreffende manager moet dan in overleg met HR komen tot een lijst met selectiecriteria waaraan kandidaten moeten voldoen om de functie succesvol uit te oefenen.

Daar begint vaak het probleem, omdat het management ook niet altijd precies weet wat die criteria moeten zijn.

 

 

Vooral soft skills zijn moeilijk te benoemen

 

Ben je op zoek naar een andere baan?

Over het algemeen kan de HR adviseur of de recruiter die over de vacature gaat, je gemakkelijk vertellen wat de taken en verantwoordelijkheden zijn.

En welke kennis en kunde je moet hebben om de vacante functie succesvol uit te oefenen.

 

Moeilijker wordt het als je vraagt naar wat voor persoon je moet zijn.

Niet alleen zal een selecteur zich mogelijk verbazen over je vraag. Ook heb je alle kans dat hij het moeilijk vindt om die vraag helder te beantwoorden.

Soft skills zijn namelijk moeilijker te benoemen. Ze zijn bovendien ook moeilijker te meten.

Zo kun je als selecteur bijvoorbeeld gemakkelijk bepalen wie het beste cijfermatig inzicht heeft. Daar zou ik je zo tests voor kunnen noemen.

Meten wie het meest innovatief is of het meest diplomatiek in een bepaalde context, is heel wat moeilijker. Als dat al objectief te meten is.

 

Ook het vermogen om zich verder te ontwikkelen is vaak lastig te omschrijven en te bepalen.

Ik denk dan met name aan kwaliteiten of competenties die een kandidaat nu nog niet laat zien. Maar waarvan je kunt zeggen dat die het wel in zich heeft om ze te ontwikkelen.

 

 

Hoe men het proces van finetunen van de beschrijving van een vacature soms aanpakt

 

Omdat het niet altijd gemakkelijk is om te bepalen wat voor persoon de meest geschikte kandidaat is voor een vacante functie, voert men voorafgaande aan het echte werving- en selectieproces, soms gesprekken met in de vacature geïnteresseerde professionals met passende ervaring voor de functie.

Om dan op grond van de indrukken van die eerste gespreksronde te bepalen wat voor persoon het beste bij de functie past.

Vervolgens wordt de informatie dan gecommuniceerd naar HR, de beschrijving van de vacature indien nodig aangepast en het wervingsproces gecontinueerd.

 

 

Wat een en ander betekent voor jouw werk-vind-proces

 

De enige manier om in zo’n finetuning proces interessant te blijven voor een werkgever is om het interview in te steken op twee niveaus; het niveau van je competenties en het meer persoonlijk niveau.

Als jij erin slaagt om persoonlijk contact te maken met je gesprekspartner, dan kan het zijn dat je zo’n sterke indruk maakt, dat men de beschrijving van de vacature aanpast in jouw voordeel.

 

Dus, focus op het opbouwen van een relatie met je gesprekspartner. In plaats van je zorgen te maken of je de baan krijgt waarvoor je opteert.

Via een zorgvuldig opgebouwde relatie zou het kunnen dat je op korte termijn of in de nabije toekomst een baan krijgt aangeboden.

Zorg dat je je grondig voorbereidt op je gesprek, zodat je heel ontspannen, maar vol vertrouwen in je eigen kunnen in het gesprek zit.

Hoe beter je voorbereid bent, hoe gemakkelijker het voor je is om een goede indruk te maken.

 

En mocht je in een eerste selectieronde niet uitgekozen worden, ga er niet gelijk van uit dat je niet geschikt bent voor de baan.

Zeker als je de vacature opnieuw geplaatst ziet, neem nog eens contact op met je gesprekspartner.

Geef aan dat je gezien hebt dat de functie nog vacant is. Informeer gerust naar de voortgang met betrekking tot het vinden van de juiste kandidaat.

Het kan namelijk heel goed zijn dat men nu een scherp beeld heeft van de kandidaat die men zoekt. En misschien zelfs de kandidaten uit de eerste gespreksronde aan het herevalueren is.

Bovendien heb je dan ook de kans om te laten horen dat je nog steeds erg geïnteresseerd bent.

 

Laat je inspireren door de uitspraak in het artikel dat ik las:

“Think of it this way: Hiring managers can sometimes act like ‘window shoppers’ – they’re just looking for now. It’s up to you to be the patient, positive business-of-one who is ready to provide your services once they’ve determined they’re ready to buy”.

 

 

 

Vind je het moeilijk om je te profileren met wat je te bieden hebt?

Kun je wel wat hulp gebruiken om goed voorbereid gesprekken aan te kunnen gaan met potentiële werkgevers?

Lees mijn aanbod ‘Bouw je ideale loopbaan‘. Of neem contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door
,

De kortste weg naar werk is meestal niet de snelste

Hoe je eerder je doel bereikt als je eerst even pas op de plaats maakt

 

Het zal je maar gebeuren. Als donderslag bij heldere hemel te horen krijgen dat je contract wordt beëindigd.

Ik kan me goed voorstellen dat het kan zijn, dat je helemaal lam geslagen bent, na het ontvangen van zo’n bericht. Alsof je een flinke klap hebt gekregen en het je nog duizelt. Niet in staat om ook maar een stap te zetten.

Sommigen weten na zo’n bericht snel te herstellen. Zijn misschien zelfs geneigd om gelijk over te gaan tot actie. Bijvoorbeeld te speuren naar vacatures.

Beide reacties hoor ik van mijn coachklanten.

Zo vertelde iemand mij dat hij na het slechte nieuws op de vrijdag, in het weekend gelijk zijn zinnen had verzet en zich georiënteerd had op vacatures.

Dat is inderdaad een manier, maar de kortste weg naar werk is meestal niet de snelste. Je bereikt je doel vaak eerder als je eerst even pas op de plaats maakt.

Pas op de plaats in de zin van eerst opruimen en vervolgens structuur en inzicht creëren en een aanpak bepalen. Om van daaruit een nieuwe stap te zetten.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

De kortste weg naar werk is meestal niet de snelste

 

De kortste weg naar werk

 

Vacatures zoeken en daarop reageren door het schrijven van een brief, kun je zien als de kortste weg naar werk.

Of gelijk recruiters benaderen met de vraag of ze een mooie functie voor je hebben.

Gelijk overgaan tot actie, gelijk afgaan op je doel; het is zo verleidelijk. Misschien zelfs voordat je je cv goed op orde hebt.

Voor mij is dat een voorbeeld van voortijdig je kruit verschieten.

Door gelijk tot deze acties over te gaan mis je waarschijnlijk je doel. Niet alleen voor dat moment, maar ook op de middellange termijn.

Want heb je eenmaal een organisatie of recruiter benaderd voordat je er klaar voor was, dan hoef je niet snel daar nog eens aan te kloppen.

Het is dus de kunst om je in eerste instantie even te beheersen. En dus pas tot dergelijke acties over te gaan, als je er echt klaar voor bent.

 

 

Eerst even parkeren alvorens in te voegen op de weg naar werk

 

Klaar zijn om werk te maken van werk gaat veel verder dan je cv op orde hebben of het kunnen schrijven van een motivatiebrief.

Je moet er ook aan toe zijn om daadwerkelijk stappen te zetten.

Dat heeft om te beginnen niet alleen te maken met motivatie, maar ook met de juiste psychische gesteldheid.

Het is ingrijpend als je contract niet wordt verlengd. Zeker als je na jaren werken voor eenzelfde werkgever, van de ene dag op de andere, op straat komt te staan.

Talloze vragen spelen dan door je hoofd. Dat is heel begrijpelijk.

Vragen waarop je vaak het antwoord niet direct weet, bijvoorbeeld: “In hoeverre had ik dit aan kunnen zien komen?”, “Wat heb ik gemist?”, “Hoe kan het dat mijn functioneren nu als onvoldoende wordt beoordeeld?”

Gun jezelf de ruimte om stil te staan bij die vragen en neem de tijd om te komen tot een antwoord.

Soms helpt het om daarvoor nog een keer het gesprek aan te gaan met je oud-leidinggevende, de HR-adviseur of je oud-werkgever. Om in het reine te komen met je eigen verhaal. En je verhaal tegenover anderen te kunnen doen.

Het is dan goed om het werk maken van werk even te parkeren. Pas als je vragen zijn beantwoord en er enige rust en evenwicht is ontstaan, komt er ruimte voor iets nieuws.

Dan is het de tijd om je weg uit te stippelen, in beweging te komen en in te voegen op de weg naar werk.

 

 

Op weg naar werk bereik je je doel vaak eerder als je eerst even een omweggetje maakt

 

Gelijk vacatures zoeken, je inschrijven bij een recruitmentbureau of bureau voor werving en selectie; het lijkt een snelle weg naar je doel.

Maar of dat daadwerkelijk zo is, dat is nog maar zeer de vraag. Op grond van mijn ervaring, denk ik van niet.

 

Aan het succesvol werk maken van werk, gaan namelijk een aantal belangrijke stappen vooraf.

Het is dan ook goed om daarvoor eerst de tijd te nemen, alvorens de eigenlijke weg naar werk op te gaan. Want een goede voorbereiding is meer dan het halve werk.

 

Die voorbereiding heeft alles te maken met het verzamelen en structureren van informatie. Informatie over jezelf en informatie over de arbeidsmarkt.

Maar niet alleen dat.

Een goede voorbereiding heeft ook alles te maken met het bepalen van je strategie. Want een juiste mindset en effectieve methoden zijn cruciaal voor succes

Maak je keuze voor een proactieve strategie. En volg de stappen zoals aangereikt in een van mijn vorige artikelen.

Maak je de daarvoor benodigde vaardigheden eigen. Bijvoorbeeld door eerst een onderzoek te doen met betrekking tot een onderwerp in de hobbysfeer.

 

 

 

Heb je dat omweggetje eenmaal gemaakt, dan kun je goed toegerust en full speed navigeren naar je doel.

Mogelijk passeer je onderweg zelfs auto’s die eerder vertrokken zijn dan jij.

Misschien zitten zij wel vast in de file, terwijl jij lekker door kunt rijden. Rijvaardig als je bent, op de loopbaansnelweg.

 

 

Voel jij je nog niet zo rijvaardig op de loopbaansnelweg?

Heb je het gevoel dat je wel wat ondersteuning kunt gebruiken?

Neem gerust contact met me op.

 

 

/door

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

15 Tips om op events te bouwen aan je netwerk en je netwerk te laten groeien

 

Ben je op zoek naar andere werk? Je kent vast ‘Jobon‘, voorheen ‘De Broekriem’ of netwerken als ‘Talentplus’ en het ‘In Between Café‘.

Maar wist je dat je ook events kunt inzetten om aan je netwerk te bouwen of je netwerk te laten groeien?

Bij die events of noem het evenementen, kun je bijvoorbeeld denken aan conferenties, congressen, symposia, workshops. Maar bijvoorbeeld ook aan beurzen, product- en dienstpresentaties.

Maak er gebruik van en laat jouw netwerk groeien.

Ik geef je 15 tips hoe je dat efficiënt en effectief kunt doen.

 

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

 

Tips om voor jou waardevolle ‘events’ op het spoor te komen

 

En hoe je daarin een selectie maakt.

 

1. Bepaal wat jouw doel is en hoe dat matcht met het doel van het event.

Is jouw doel vooral om veel mensen te leren kennen en jezelf te verkopen? Jezelf als product of dienst in de markt te zetten?

Dan is dat iets anders dan wanneer je vooral gericht bent op het delen van interesses of kennis en het ontmoeten van gelijkgestemden.

Zo hebben events ook hun doel. Dat doel bepaalt in grote mate welke mensen er komen en wat voor soort gesprekken er gevoerd worden.

 

2. Gebruik Google om events op het spoor te komen.

Zoek gelegenheden waar mensen die mogelijk interessant voor je zijn, naartoe gaan.

Vergeet daarbij branche- en beroepsorganisaties niet. Dat zijn er legio.

 

3. Deel met anderen waar je naar op zoek bent.

Zo vertelde ik laatst een van mijn coachklanten hoe een andere coachklant door het doen van onderzoek nieuwe opties op het spoor was gekomen. In dit geval ging het om het werken als wijkverpleegkundige.

Spontaan stuurde mijn coachklant me na ons gesprek een e-mail over een congres Wijkverpleging 2020, de praktijk. Die informatie heb ik doorgespeeld en mijn andere coachklant heeft zich ingeschreven.

Mijn voorbeeld laat zien hoe belangrijk het is om te delen met anderen waarnaar je op zoek bent. Anderen gaan dan met jou meekijken en meeluisteren en tippen jou als iets interessants voor jou op hun pad komt.

 

 

Tips met betrekking tot de voorbereiding op deelname aan ‘events’

 

4. Als dat mogelijk is, bekijk van tevoren de deelnemerslijst.

Bepaal wie interessant voor je kan zijn. En zoek die personen ook op, op het event.

Doe je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld via LinkedIn. Dan zie je gelijk of je op de een of andere manier met hen geconnect bent.

En of je misschien een netwerkcontact hebt dat jou kan introduceren. Zeker als jouw netwerkcontact ook als deelnemer aan het event op de lijst staat.

Eventueel kun je zelfs aan een organisator vragen om introductie. Als de groep deelnemers tenminste niet te groot is en de organisator de persoon kent die jij graag wilt spreken.

 

5. Bereid aan de hand van vragen voor wat je aan de weet wilt komen.

Vertel daarbij gerust dat je bezig bent met het doen van onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt waar jij met wat jij te bieden hebt een bijdrage aan wilt leveren.

Dat het onderzoek doen voortkomt uit een contract dat beëindigd is, vertel je mogelijk pas later. Breng je dat te vroeg te berde, dan loop je het risico dat je gesprekspartner beleefd het gesprek beëindigt.

 

6. Bereid je pitch goed voor.

Een pitch is een bondige presentatie waarmee je iemand warm probeert te maken voor wat jij aanbiedt.

Bijvoorbeeld als pitch voor een tekstschrijver:

Ik schrijf webteksten voor MKB’ers, zodat zij hun doelgroep beter aanspreken en daardoor meer aanvragen krijgen.

Of mijn eigen pitch als loopbaancoach/ outplacementconsultant:

Ik leer hoger opgeleiden hoe ze hun werk kunnen maken van wat ze het allerliefste doen, zodat ze voldoening en plezier ervaren in hun werk, in balans met wat naast werk belangrijk voor hen is.

 

7. Bepaal hoe je het tactisch het best aanpakt, als je meerdere personen wilt spreken op het event.

Zodat je de kans vergroot dat je de mensen die je wilt spreken ook gesproken hebt. Zeker als je afhankelijk bent van de pauzes tijdens het event.

 

8. Sta ook open voor toevallige ontmoetingen.

Wie weet welke voor jou interessante personen op jouw pad komen.

 

9. Zorg voor visitekaartjes of anderszins iets waarmee je jouw gegevens bij iemand achter kunt laten.

Of zorg dat je een klein opschrijfboekje bij je hebt, zodat je een naam kunt noteren, die je na het event op kunt zoeken op LinkedIn en kunt connecten met de persoon die je gesproken hebt.

 

 

Tips hoe het gesprek aan te gaan op het ‘event’ zelf

 

10. Het gesprek aangaan met voor jou onbekenden vraagt lef.

Zeker als je niemand hebt die jou kan introduceren en als mensen al met elkaar in gesprek zijn.

Vaak kun je non-verbaal aan de positie van een groepje mensen zien of er een opening is om aan te sluiten bij het gesprek of niet. Zo ja, voeg je erbij en vraag permissie om erbij te komen staan.

 

11. Straal belangstelling uit voor de ander en begin een gesprek niet met je eigen verhaal.

Begin eventueel met smalltalk, maar blijf daar niet in hangen.

Stel oprecht geïnteresseerde vragen. Alleen als je écht geïnteresseerde vragen stelt zijn mensen bereid om tijd aan je te besteden. En vraag door op wat je gesprekspartner vertelt, zodat je aan de weet komt wat je weten wilt.

Veel gesprekspartners zullen dan de vraag stellen “Van waar jouw interesse?” of “Wat doe jij?” Dan moet je jouw pitch gereed hebben.

Heb je een goede pitch, dan gaat een geïnteresseerde gesprekspartner jou ook vragen stellen.

 

12. Stel na jouw pitch weer vragen aan de ander.

Sluit niet af met jouw pitch. Als je het gesprek weer neerlegt bij de ander, dan is het ook gemakkelijk om te vragen of hij een visitekaartje voor je heeft en of je hem nog eens mag bellen of mailen.

Vraag dan gelijk of hij ook jouw visitekaartje wil hebben.

 

13. Kies een moment waarop je aan kunt haken, als je gesprekspartner niets vraagt aan jou.

Er dus eigenlijk geen gesprek op gang komt.

Bijvoorbeeld: “Oh, dat is interessant” of “Oh, dat is leuk” en vertel dan hoe dit aansluit bij jouw passie.

 

 

Tips voor de follow-up van gesprekken die je op ‘events’ hebt gevoerd

 

14. Houd bij met wie je gesproken hebt.

Verwerk dat bijvoorbeeld in een Excel sheet.

Registreer met wie je gesproken hebt, waar dat was en de inhoud van je gesprek. Noteer ook eventuele vervolgacties die je met betrekking tot je contact uit wilt zetten.

 

15. Zorg voor follow-up van je contacten.

Houd je contacten warm.

Laat van je horen na het event. Koppel naar je contact terug wat het gesprek voor jou heeft betekend en wat het je heeft opgeleverd.

Vraag uitdrukkelijk of je jouw contactpersoon nog eens mag benaderen als je nog vragen hebt of meer informatie wilt.

 

 

Tot slot

 

Succes bij de baanverwerving wordt voor een deel bepaald door de mate waarin je angst weet te overwinnen.

Die angst overwin je door te doen. Stap uit je comfortzone, durf op mensen af te stappen en durf eventueel je neus te stoten.

 

 

 

Heb je een helder beeld van het werk dat je wilt doen?

Lukt het je nog niet om dat werk te realiseren?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust. Samen bespreken we dan wat jij nodig hebt om jouw ideale baan te realiseren.

 

 

 

 

/door

Een netwerk of een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden

Een aantal tips om jouw netwerk voor jou te laten werken

 

 

“Een van de redenen om voor jou te kiezen is dat ik gebruik kan maken van jouw netwerk.”

Dat is mooi en ik deel mijn netwerk graag met anderen. Maar het schept ook verwachtingen en het is goed om die verwachtingen te managen.

Want een netwerk is iets anders dan een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden. Zodat jij de baan krijgt die jij wilt.

Door een netwerk krijg je toegang tot een waardevol net van personen die voor jou van betekenis kunnen zijn. En als je goed gebruik weet te maken van dat netwerk, dan biedt dat volop kansen om via, via het werk te realiseren dat jij voor ogen hebt.

Maar dat gaat niet vanzelf. Je wordt niet in een kruiwagen naar binnen gereden. Integendeel, je netwerk voor jou laten werken is écht werken.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips om optimaal jouw netwerk in te zetten voor het realiseren van jouw doel.

 

Een netwerk of een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden

 

Het ‘old boys network’ is steeds minder populair in Nederland

 

De rol van de ‘elite’ in Nederland als voortrekker van de samenleving wordt steeds kleiner.

Ook het old boys network en de invloed daarvan lijkt kleiner te worden.

Karlijn L’Ortye, directeur van de Nederlandse vereniging van Commissarissen en Directeuren, de NCD, zei bij haar benoeming een jaar geleden: “Over vijf jaar spreken we nooit meer van een old boys network.”

Alhoewel er nu zeker nog wel organisaties zijn of functies waarvoor lid zijn van zo’n netwerk van betekenis is.

 

Een voorbeeld van een old boys network is het studentencorps.

Nog steeds zijn er mensen die geloven dat lidmaatschap van het corps via het old boys network een garantie is voor een glanzende carrière.

In sommige organisaties zal dat misschien nog zo zijn, maar in zijn algemeenheid heb ik de indruk dat het niet meer zo is.

 

Het studentencorps is lang niet het enige old boys network.

Je vindt ze ook in de politiek, rijksoverheid en het bedrijfsleven (commissarissen en directeuren).

Zo gaf een klant die werkt bij de rijksoverheid aan, dat hij in het verleden een tweetal keren gepasseerd was voor een functie die hij ambieerde. Hij had de indruk dat hij niet voldoende stevige sponsoren op het juiste niveau in het old boys network had.

 

Functietoedeling kan onderdeel zijn van een politiek spel en je kunt je dan afvragen of je dat spel mee wilt spelen en of dat bij je past.

 

 

Lid worden van een netwerk is niet genoeg om er de vruchten van te plukken

 

Dat geldt zowel voor een online als voor een offline netwerk.

Zo heeft het bijvoorbeeld voor het verwerven van een mooie baan niet zoveel zin om een profiel aan te maken op LinkedIn en het daar dan bij te laten. En om te connecten met mensen en er dan vervolgens niets mee te doen.

Of je aan te melden voor een offline netwerk. Misschien dan nog wel deel te nemen aan bijeenkomsten, maar je op de achtergrond houden en zelf geen initiatieven nemen.

Dan gaat lid worden van een netwerk je niet echt helpen in jouw werk-vind-proces. Daar is meer voor nodig.

Netwerken is écht werken.

 

 

Tips om met hulp van jouw netwerk effectief en efficiënt werk te maken van ander werk

 

Netwerken is de beste manier om mooi werk te vinden of te creëren.

Ik geef je een aantal tips om jouw netwerk voor jou te laten werken:

 

1. Realiseer je dat netwerken iets anders is dan jouw cv in je netwerk onder de aandacht brengen

Voor mij valt rondstrooien van je cv onder de noemer leuren met je cv. En dat is niet wat je beoogt.

Het doel van netwerken is het boven water krijgen van behoeftes waar jij met wat jij te bieden hebt op in kunt spelen.

 

2. Misbruik je netwerk niet door willekeurig te vissen naar een baan

Onderzoek doen naar behoeftes op de arbeidsmarkt en jouw meerwaarde is echt anders dan vissen naar een baan.

Realiseer je dat je gesprekken voert om helder te krijgen wat jouw toegevoegde waarde kan zijn voor organisaties. Of anders gezegd, voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent.

Wat zijn ontwikkelingen in de sector? Wat zijn met name de problemen waar men tegenaan loopt? Dat is wat je aan de weet wilt komen.

 

3. Maak gebruik van warme contacten

Zo benaderde ik onlangs een van mijn connecties met de vraag of een van mijn coachklanten contact met haar mocht leggen voor het maken van een afspraak voor een gesprek.

Zij toonde zich heel bereidwillig. Ze gaf zelfs aan het leuk te vinden om zo’n gesprek te voeren. Zoals zij het zelf formuleerde “Zeker als het warme contacten betreft”.

 

4. Is een contact via het netwerk eenmaal gelegd, volg het dan snel op

Wees zuinig op voor jou gelegde contacten en ga er respectvol mee om.

Het kan heel vervelend zijn als een netwerkcontact enthousiast heeft gereageerd op een verzoek van een deuropener en vervolgens niets meer hoort van de persoon die graag het gesprek aangaat.

Ook bijvoorbeeld voor mij als deuropener is dat heel onprettig en die ervaring wil je niet nog een keer.

 

5. Kies het juiste moment om een netwerkcontact in te zetten

Zo is het bijvoorbeeld absoluut niet slim om eerst een sollicitatiebrief naar aanleiding van een vacature naar een organisatie te sturen en je vervolgens te realiseren dat je daar een waardevolle connectie hebt.

Of erger nog, eerst afgewezen worden voor een sollicitatie en vervolgens pas contact leggen met het netwerkcontact in betreffende organisatie.

Dat komt als mosterd na de maaltijd en werkt eerder averechts dan dat het iets toevoegt.

 

6. Zorg voor een goede introductie als je jouw contact uitnodigt voor een gesprek

Houd daarbij goed voor ogen dat je niet op zoek bent naar een baan, maar boven water wilt krijgen waar op de arbeidsmarkt mensen zoals jij nodig zijn.

Dat vraagt van jou een manier van denken en van handelen als een onderzoeker. Je bent nieuwsgierig en op zoek naar informatie.

 

7. Bereid het gesprek en jouw vragen goed voor

Houd jouw doel van het gesprek duidelijk in het vizier. Formuleer jouw vragen om boven water te krijgen wat jij weten wilt.

Gebruik je voorbereide vragen als leidraad voor je gesprek, maar ga ze niet domweg echter elkaar afvuren. Maak er een echt gesprek, een dialoog van.

 

 

Tot slot

 

Volg contacten op en houd ze warm

Realiseer je dat jouw contacten een waardevolle bijdrage kunnen leveren aan jouw werk-vind-proces.

Ga er respectvol mee om en koester ze. Ook al zijn ze op een bepaald moment in je loopbaan minder betekenisvol voor je, je weet op voorhand niet hoe ze misschien op een later moment cruciaal voor je kunnen zijn.

 

 

In een volgend artikel geef ik je tips over het bouwen aan en het laten groeien van je netwerk op evenementen.

 

 

 

Ervaar je een flinke drempel om met netwerken aan de slag te gaan?

Je bent niet de enige. Zelfs coachklanten met een commerciële functie ervaren dat jezelf in de markt zetten wezenlijk anders is, dan een product of een dienst van de organisatie waarvoor je werkt.

En veel moeilijker.

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken bij het inzetten van netwerken om jouw doel te realiseren?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door
,

Inzicht geeft uitzicht; ook met betrekking tot je loopbaan

Hoe inzicht uitzicht geeft op mooi werk, werk dat optimaal bij je past

 

“Ik wil, ik wil, ik weet niet wat ik wil.”

En als je niet weet wat je wilt, dan zul je het ook niet gauw vinden.

Dat geldt voor veel zaken, maar ook voor je loopbaan.

 

“Maar hoe krijg ik inzicht in wat ik wil?”

Die vraag is niet makkelijk te beantwoorden. Vooral omdat er legio factoren een rol spelen, wil je komen tot een goed en passend antwoord op jouw vraag met betrekking tot wat jij wilt.

Wat zijn bijvoorbeeld jouw kwaliteiten, drijfveren, interesses, waarden, voorkeuren, aversies, doelen, jouw persoonlijke missie?

Goed inzicht in die factoren en het samenspel daartussen, geeft uitzicht op wat jij wilt. Uitzicht op het profiel van jouw ideale werk, het werk dat optimaal bij je past.

Wil je jouw ideale werk vervolgens dan ook realiseren?

Dan heb je bijvoorbeeld nog inzicht nodig in jouw concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt en inzicht in hoe je jouw ideale werk daadwerkelijk kunt realiseren.

En al die inzichten tezamen geven uitzicht op voor jou mooi werk.

In mijn artikel help ik je op weg.

 

inzicht geeft uitzicht; ook met betrekking tot je loopbaan

 

Inzicht in wat je te bieden hebt, geeft uitzicht op werk dat past bij jouw kwaliteiten

 

Waar ben je goed in? Waar liggen met name jouw kwaliteiten? En welke kwaliteiten zet je het liefst in, in het werk dat je doet?

Zorg dat je daar inzicht in hebt. Zo’n goed inzicht dat je er overtuigd en overtuigend over kunt communiceren.

Zorg ook dat je inzicht hebt in de resultaten die jij met jouw kwaliteiten hebt neergezet. Zodat een potentiële werkgever of opdrachtgever inzicht krijgt in wat inzet van jouw kwaliteiten hem oplevert.

Die inzichten geven jou uitzicht op werk waarin jouw kwaliteiten optimaal tot hun recht komen en waarin jij jouw kwaliteiten optimaal kunt ontwikkelen.

 

 

Inzicht in jouw persoonlijke biotoop, geeft uitzicht op een werkomgeving waarin je tot bloei komt

 

Net als een plant hebben wij mensen onze voorkeuren en aversies met betrekking tot onze leef- en werkomgeving.

Waar de een bijvoorbeeld goed gedijt in een grote kantoortuin met gezellig geroezemoes van collega’s, kan het zijn dat een ander alle zeilen moet bijzetten om zich te concentreren op zijn werk. Met als gevolg dat zijn werk hem veel energie kost en hij zijn accu helemaal leeg trekt.

En waar de een goed gedijt in een competitieve omgeving met uitdagende targets, kan het zijn dat een ander in zo’n omgeving helemaal ten onder gaat. Verlamd door de stress, die het halen van de targets bij hem oproept.

Heb jij inzicht in wat jij nodig hebt om goed te gedijen en wat je zou moeten vermijden? Dan heb je uitzicht op een omgeving waarin jij optimaal tot bloei komt.

 

 

Inzicht in waar jij warm voor loopt, jouw persoonlijke missie, geeft uitzicht op werk dat optimaal bij je past

 

Wat betekent werk voor jou? En welke bijdrage wil jij leveren met het werk dat je doet?

Heb je inzicht in wat werk voor jou betekent en kun je dat inzicht vertalen naar criteria met betrekking tot werk? Dan draagt dat inzicht bij aan uitzicht op werk dat optimaal bij je past.

En heb je inzicht in wat jou drijft in werk en dus in de bijdrage die jij wilt leveren met je werk? Dan heb je uitzicht op werk dat je energie oplevert, in plaats van dat het je energie kost.

 

 

Inzicht in hoe het profiel van het voor jou ideale werk eruitziet, geeft uitzicht op het realiseren van jouw ideale werk

 

Kun jij geen helder antwoord geven op de vraag ‘Naar wat voor werk ben je op zoek?’, dan vergroot je de kans dat je teruggestuurd wordt met het advies om nog eens goed na te denken over wat je nu eigenlijk wilt.

Heb je wel een helder antwoord op die vraag? Dan vergroot je de kans dat je dat werk ook daadwerkelijk kunt bemachtigen. Want je hebt meer uitzicht op een baan als je focust op je ideale baan.

 

 

Inzicht in behoeften op de arbeidsmarkt geeft uitzicht op voor jou concrete mogelijkheden

 

En dus van waar mensen zoals jij nodig zijn.

Dat voorkomt bijvoorbeeld dat je focust op banen waar geen behoefte (meer) aan is. Of op banen met honderden concurrenten. Of op banen waarvan je bij voorbaat weet dat je moet concurreren met mensen met beslist betere papieren dan jij.

Goed inzicht in ontwikkelingen en behoeften op de arbeidsmarkt maakt dat je daarop kunt sturen en flexibel kunt meebewegen. En zo vergroot je het uitzicht op passend werk.

 

 

Inzicht in succesvolle en beproefde strategieën en loopbaanvaardigheden geeft uitzicht op een efficiënte en effectieve marktbenadering

 

Zodat je niet al je tijd verdoet met traditioneel solliciteren, maar proactief en doelgericht werk maakt van het voor jou ideale werk.

Leer denken en handelen als een ondernemer, zodat je jezelf, jouw Ik BV, als product of dienst succesvol in de markt kunt zetten. Ook al werk je gewoon in loondienst.

 

 

Kortom

 

Realiseer je dat inzicht in genoemde punten uitzicht geeft op mooi werk.

En dat je dat werk dan binnen een afzienbaar tijdsbestek kunt realiseren. Op een efficiënte en effectieve manier.

 

Mis je inzichten in genoemde punten?

Dan heb je uitzicht op een kleine kans dat je werk realiseert dat optimaal bij je past.

Of heb je mogelijk uitzicht op lang zoeken naar passend werk. Misschien geen uitzicht op passend of erger nog, helemaal geen werk.

 

Wees dus slim en zorg dat je genoemde inzichten verwerft.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het verwerven van genoemde inzichten?

Neem gerust contact met me op. Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

 

/door