15 Tips om op events te bouwen aan je netwerk en je netwerk te laten groeien
Ben je op zoek naar andere werk? Je kent vast ‘Jobon‘, voorheen ‘De Broekriem’ of netwerken als ‘Talentplus’ en het ‘In Between Café‘.
Maar wist je dat je ook events kunt inzetten om aan je netwerk te bouwen of je netwerk te laten groeien?
Bij die events of noem het evenementen, kun je bijvoorbeeld denken aan conferenties, congressen, symposia, workshops. Maar bijvoorbeeld ook aan beurzen, product- en dienstpresentaties.
Maak er gebruik van en laat jouw netwerk groeien.
Ik geef je 15 tips hoe je dat efficiënt en effectief kunt doen.
Tips om voor jou waardevolle ‘events’ op het spoor te komen
En hoe je daarin een selectie maakt.
1. Bepaal wat jouw doel is en hoe dat matcht met het doel van het event.
Is jouw doel vooral om veel mensen te leren kennen en jezelf te verkopen? Jezelf als product of dienst in de markt te zetten?
Dan is dat iets anders dan wanneer je vooral gericht bent op het delen van interesses of kennis en het ontmoeten van gelijkgestemden.
Zo hebben events ook hun doel. Dat doel bepaalt in grote mate welke mensen er komen en wat voor soort gesprekken er gevoerd worden.
2. Gebruik Google om events op het spoor te komen.
Zoek gelegenheden waar mensen die mogelijk interessant voor je zijn, naartoe gaan.
Vergeet daarbij branche- en beroepsorganisaties niet. Dat zijn er legio.
3. Deel met anderen waar je naar op zoek bent.
Zo vertelde ik laatst een van mijn coachklanten hoe een andere coachklant door het doen van onderzoek nieuwe opties op het spoor was gekomen. In dit geval ging het om het werken als wijkverpleegkundige.
Spontaan stuurde mijn coachklant me na ons gesprek een e-mail over een congres Wijkverpleging 2020, de praktijk. Die informatie heb ik doorgespeeld en mijn andere coachklant heeft zich ingeschreven.
Mijn voorbeeld laat zien hoe belangrijk het is om te delen met anderen waarnaar je op zoek bent. Anderen gaan dan met jou meekijken en meeluisteren en tippen jou als iets interessants voor jou op hun pad komt.
Tips met betrekking tot de voorbereiding op deelname aan ‘events’
4. Als dat mogelijk is, bekijk van tevoren de deelnemerslijst.
Bepaal wie interessant voor je kan zijn. En zoek die personen ook op, op het event.
Doe je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld via LinkedIn. Dan zie je gelijk of je op de een of andere manier met hen geconnect bent.
En of je misschien een netwerkcontact hebt dat jou kan introduceren. Zeker als jouw netwerkcontact ook als deelnemer aan het event op de lijst staat.
Eventueel kun je zelfs aan een organisator vragen om introductie. Als de groep deelnemers tenminste niet te groot is en de organisator de persoon kent die jij graag wilt spreken.
5. Bereid aan de hand van vragen voor wat je aan de weet wilt komen.
Vertel daarbij gerust dat je bezig bent met het doen van onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt waar jij met wat jij te bieden hebt een bijdrage aan wilt leveren.
Dat het onderzoek doen voortkomt uit een contract dat beëindigd is, vertel je mogelijk pas later. Breng je dat te vroeg te berde, dan loop je het risico dat je gesprekspartner beleefd het gesprek beëindigt.
6. Bereid je pitch goed voor.
Een pitch is een bondige presentatie waarmee je iemand warm probeert te maken voor wat jij aanbiedt.
Bijvoorbeeld als pitch voor een tekstschrijver:
Ik schrijf webteksten voor MKB’ers, zodat zij hun doelgroep beter aanspreken en daardoor meer aanvragen krijgen.
Of mijn eigen pitch als loopbaancoach/ outplacementconsultant:
Ik leer hoger opgeleiden hoe ze hun werk kunnen maken van wat ze het allerliefste doen, zodat ze voldoening en plezier ervaren in hun werk, in balans met wat naast werk belangrijk voor hen is.
7. Bepaal hoe je het tactisch het best aanpakt, als je meerdere personen wilt spreken op het event.
Zodat je de kans vergroot dat je de mensen die je wilt spreken ook gesproken hebt. Zeker als je afhankelijk bent van de pauzes tijdens het event.
8. Sta ook open voor toevallige ontmoetingen.
Wie weet welke voor jou interessante personen op jouw pad komen.
9. Zorg voor visitekaartjes of anderszins iets waarmee je jouw gegevens bij iemand achter kunt laten.
Of zorg dat je een klein opschrijfboekje bij je hebt, zodat je een naam kunt noteren, die je na het event op kunt zoeken op LinkedIn en kunt connecten met de persoon die je gesproken hebt.
Tips hoe het gesprek aan te gaan op het ‘event’ zelf
10. Het gesprek aangaan met voor jou onbekenden vraagt lef.
Zeker als je niemand hebt die jou kan introduceren en als mensen al met elkaar in gesprek zijn.
Vaak kun je non-verbaal aan de positie van een groepje mensen zien of er een opening is om aan te sluiten bij het gesprek of niet. Zo ja, voeg je erbij en vraag permissie om erbij te komen staan.
11. Straal belangstelling uit voor de ander en begin een gesprek niet met je eigen verhaal.
Begin eventueel met smalltalk, maar blijf daar niet in hangen.
Stel oprecht geïnteresseerde vragen. Alleen als je écht geïnteresseerde vragen stelt zijn mensen bereid om tijd aan je te besteden. En vraag door op wat je gesprekspartner vertelt, zodat je aan de weet komt wat je weten wilt.
Veel gesprekspartners zullen dan de vraag stellen “Van waar jouw interesse?” of “Wat doe jij?” Dan moet je jouw pitch gereed hebben.
Heb je een goede pitch, dan gaat een geïnteresseerde gesprekspartner jou ook vragen stellen.
12. Stel na jouw pitch weer vragen aan de ander.
Sluit niet af met jouw pitch. Als je het gesprek weer neerlegt bij de ander, dan is het ook gemakkelijk om te vragen of hij een visitekaartje voor je heeft en of je hem nog eens mag bellen of mailen.
Vraag dan gelijk of hij ook jouw visitekaartje wil hebben.
13. Kies een moment waarop je aan kunt haken, als je gesprekspartner niets vraagt aan jou.
Er dus eigenlijk geen gesprek op gang komt.
Bijvoorbeeld: “Oh, dat is interessant” of “Oh, dat is leuk” en vertel dan hoe dit aansluit bij jouw passie.
Tips voor de follow-up van gesprekken die je op ‘events’ hebt gevoerd
14. Houd bij met wie je gesproken hebt.
Verwerk dat bijvoorbeeld in een Excel sheet.
Registreer met wie je gesproken hebt, waar dat was en de inhoud van je gesprek. Noteer ook eventuele vervolgacties die je met betrekking tot je contact uit wilt zetten.
15. Zorg voor follow-up van je contacten.
Houd je contacten warm.
Laat van je horen na het event. Koppel naar je contact terug wat het gesprek voor jou heeft betekend en wat het je heeft opgeleverd.
Vraag uitdrukkelijk of je jouw contactpersoon nog eens mag benaderen als je nog vragen hebt of meer informatie wilt.
Tot slot
Succes bij de baanverwerving wordt voor een deel bepaald door de mate waarin je angst weet te overwinnen.
Die angst overwin je door te doen. Stap uit je comfortzone, durf op mensen af te stappen en durf eventueel je neus te stoten.
Heb je een helder beeld van het werk dat je wilt doen?
Lukt het je nog niet om dat werk te realiseren?
Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust. Samen bespreken we dan wat jij nodig hebt om jouw ideale baan te realiseren.
